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商品信息管理与订货技巧 一、商品信息管理 从目前的发展趋势来看，服装企业都非常重视数字化营销，数字营销主要是针对信息数据管理和分析， 信息管理对商品订货来说是起到一个举足轻重作用，同时也是科学计算的一个基本来源。 商品信息基本来自我们的销售报表，可能很多代理商、加盟没有销售报表。那对商品信息提取就等与 0。 那就是没有任何销售分析、没有任何数据依据，只凭经验去订货，这样订货的盲目性、风险性、危害性比较 大，以前很多代理商及加盟商订货数量不准确过于保守，使货品不能满足市场销售或订货数量过大造成库存 过剩，二种结果都会对经营带来不利的影响。可见商品信息的重要性。下面跟大家谈一谈订货前要准备的商 品信息。 一）销售信息 1、 我们从历年同季产品销售金额和销售数量，计算出销售的平均单件售价。我们为什么这样计算呢？目 的：使了解我所在区域的消费者的消费能力。 （注意：但所有销售的产品应该是正价销售，不能以特价 计算） 销售单件售价=销售金额十销售数量 2、 历年同季产品进货金额和进货数量， 计算出进货的平均单件进价 （代理商、加盟以零售价计算）。目的： 进货零售单件价格与销售单件价格对比。 进货零售单件价=进货零售金额十进货数量 从以上二组数据就可得到： 1） 如果销售单件售价〉进货零售单件价格，说明该地区的消费层次高，本季订货时平均零售单价就要 提高； 2） 如果销售单件售价V进货零售单件价格，说明该地区的消费层次低，本季订货时平均零售单价就要 降低； 3、类别销售分析 类别 男装数 量 占男 装总 销比 女装数 量 占女装 总销比 合计 占合计总销 比% T恤 背心 衬衫 裙子 七分裤 短裤 长裤 合计 根据上以的销售报表可以得知，您经营的品牌在当地销售的那一类产品好卖。 4、产品销售价格分析（按类别分） 价格类别 男装数 量 占男 装总 销比 女装数 量 占女装 总销比 合计 占合计总销 比% 29-39  49-59 69-79 89-99- 109-129 129以上 通进价格分析目的是了解我们产品的消费的价格带 5、上个季节尺码销售分析 款式上身 别尺码 男装数 量 占男 装总 销比 女装数 量 占女装 总销比 合计 占合计总销 比% S M L XL XXL 款式上身 别尺码 男装数 量 占男 装总 销比 女装数 量 占女装 总销比 合计 占合计总销 比% 25/27 26/28 27/29 28/30 29/30 30/31 31/32 32/33 尺码分析目的使了解当地目标消费群的一个体形特点。 6、上个季节的颜色分析 色系 男装数 量 占男 装总 销比 女装数 量 占女装 总销比 合计 占合计总销 比% 白色系 蓝色系 黄色系  紫色系 红色系 从颜色销售就可以得到消费群对当地流行色所接受的程度和主导色。 7、风格体系：可以了解当地哪类型风格好销或不好销 风格体系 风格体系 E 促销款 基本款 形象款 8、库存分析：包括库存类别、尺码、颜色、价格四大类别分析。目的：分析上季我们订货失误在那些地方。如货量大小、 岀现偏码、岀现偏颜色等一个总结。 二）市场信息 1、 增加市场份额就要增加订货量 2、 减少市场份额就要减少订货量 3、 市场保持不变的，如同类品牌竞争对手的市场份额增加也得减少订货量 4、 店铺分类，不同的店铺有不同的功能，所储备货品也不一样。 二、订货技巧 1、订货第一步了解新品。了解方式：①通过设计对产品风格讲解和设计思路，和商品部产品结构划分和产品主题的划分 ②我们买手自身对产品开发非常熟悉的。 目的：设计思路、产品主题、产品组合、流行趋势、上市时间。 2、订货第二步计算货量。货量的来源：我们这季所计划的销售额。 销售额=原有市场销售额+新增市场销售额（原有市场销售额一般要在历年上升 15?20%为正常值） 新增市场销售额用证效平衡点来计算： A、说明: 序号 费用项目 实际费用金额（元） 备注 1 房屋租金 2 工商税务 3 水电管理卫生费 4 广告费 5 总工资 6 运费 7 加盟金 按年摊分 8 装修费 按所签合同年摊分 9 货架模特等 按年摊分 合计 B、 平均毛利率 C、 保本销售额 公式：保本销售额=固定费用/平均毛利率 D、 月平均保本销售额： 公式：月平均保本销售额 =年度保本销售额/12个月 E、货量=销售量+合理库存 销售量=销售额一本季平均拿货价 合理库存=（销售量* 90% —销售量 4、 将总货量分配到个各类别、价格、尺码、主题、颜色中去的按往年的销售比算，就可以得岀本季类别、价格、尺码、 主题、颜色所需要的数量。 5、 总结订货量。将公司统计的前十名和后十名款式给到您 ，最后一次调整款式数量， 但前提是不能超过总计划的货量。 三、案例： 一、计划本季度的销售额=原有市场销