商场活动扣率的计算.docxVIP

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商场活动扣率的计算 现很多店铺希望通过参加商场活动来提高业绩, 商场想提高销售在增加 店铺扣率的同时又要各公司拿最新的货品参加, 因此公司常拒绝参加活 动,使很多同事不明白为什么不参加? 使公司各部门更清楚参加商场活动相应扣率的变化情况, 以及公司在选 择参加何种活动的同时,选取怎样的货品参加活动对公司最有利。 例:某店铺按合同扣率为 25%,4月份参加商场活动, 300元换 1000元 券,平回,店铺共销售 512079 元。 也可以用这样的方式计算: 100 元参加活动与没有参加活动的回款进行 对比。 参加商场活动回款没有参加商场活动回款对比回 款 活动折扣 活动扣率 回款金额 平时折 扣 商场扣率 回款金额差额 恢复原价 折 25% 30*(1-25%)=22.5 30-22. 5= 7.5 恢复原价 折 25% 50*(1-25%)=37.5 30- 37.5= -7.5 注:3 折以下货品恢复原价后可参加, 5 折货品恢复原价参加比平时销 售亏损 20%(5 折以上货品不建议参加)。 商场按活动的力度,增加扣点。实际销售减商场扣率减活动增加 扣率后回款。 例:某店铺按合同扣率为 30%, 12 月份参加商场满 500送 300 活动, 加扣 29%,店铺共销售 497403 元。 也用表格方式计算: 100 元参加活动与没有参加活动的回款进行对比。 参加商场活动回款没有参加商场活动回款对比 回款 活动折扣 活动扣率回款金额平时折扣 商场扣率 回款金额差 额 恢复 8 折折 30% 30*(1-30%)= 21 32.8-21= 11.8 恢复原折折 30% 50*(1-30%)= 35 41-35= 6 恢复原价折 30% 70*(1-30%)= 49 41-49= -8 注:5 折以下货品恢复原价后可参加, 7 折货品参加比正常销售亏损 16.33% ( 7 折以上货品不建议参加) 商场以减少扣率的方式,使店铺货品的折扣力度加大,促使提高 销售。 例:某店铺按合同扣率为: 24%, 5 月份参加商场活动要求,店铺 满200元减80元,(在开单时已减相应的款项,F22录入减后金额)商 场在原扣率上降扣 3%。当月店铺销售 77514 元。 解答:商场实际扣率:合同扣率 24% - 商场降扣 看起来公司没有吃亏,商场让利 3%,扣率减少了,但实际上公司 销售货品时 200元的货品, 只收到了 120元,货品已经相当于 6折销售 了。公司减少 40%的收入,而商场只让利 3%,公司比没有参加活动的收 入总体减少 37%。 注:6 折以下货品恢复原价后可参加, 7 折货品参加比正常销售亏损 10.90%(7 折以上货品不建议参加) 商场将店铺参加活动内容的折扣费用率计算出, 增加店铺相应的扣率后 回款。 例 1:某店铺按合同扣率为: 28%, 5 月份参加商场活动: 满400减160,商场按活动实际发生费用承担。(开单及 F22录入的销 售按实际销售额,商场收款时再满减),当月店铺销售 578999.35 元。 解答:按满 400减160折扣,费用率为: 1-[ (400-160) /400]= 商场实际扣率;合同扣率 28% + 活动加扣 也用表格方式计算: 100元参加活动与没有参加活动的回款进行对比。 参加商场活动回款没有参加商场活动回款对比回款 活动折扣 活动扣率回款金额 平 时折扣 商场扣率回款金额差额 恢复 8折( 1-68%)折( 1-28%) 恢复原价( 1-68%)折( 1-28%) 注: 3折以下货品可恢复 8折及原价后参加, 5 折货品恢复原价参加比 正常销售亏损 11.11%( 5 折以上货品不建议参加)。 例 2:某店铺按合同扣率为: 28%,6 月份参加商场活动: 满 500 元送 150 元券,商场按活动实际发生费用承担。当月店铺销售 301997元 解答:满 500 元送 150 元券折扣,费用率为: 1-[500/ (500+150)]= (店铺按 49%进行回款) 也用表格方式计算: 100 元参加活动与没有参加活动的回款进行对比。 参加商场活动回款没有参加商场活动回款对比回款 活动折扣 活动扣率回款金额 平 时折扣 商场扣率回款金额差额 恢复 8折( 1-51%)折( 1-28%) 恢复原价( 1-51%)折( 1-28%) 恢复原价( 1-51%)折( 1-28%) 也用表格方式计算: 100 元参加活动与没有参加活动的回款进行对比。 参加商场活动回款没有参加商场活动回款对比回款 活动折扣活动扣率回款金额 活动折扣 活动扣率回款金额 时折扣 商场扣率回款金额差额 恢复 8折( 1-51%)折( 1-28%) 恢复原价( 1-51%)折( 1-28%) 2.7%恢复原价( 1-51

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