透心爽果醋饮料营销策划书策划推广营销方案报告.docxVIP

呎rd版’透由编辑！】 透 心爽果醋饮料营销策划 方 案 2007级市场营销 5 班 杨明 目录 第一部分：市场分析 1. 果醋饮料简介 2. 果醋饮料市场环境分析 （1） 果醋饮料当前营销环境状况 （2） 市场机会和问题分析 第二部分：市场选择 1. 市场营销调研 2. 市场细分、目标市场选择与市场定位 （ 1） 市场细分 （ 2） 目标市场选择 （ 3） 市场定位 第三部分：营销目标 第四部分：营销战略组合 1．营销宗旨 2. 产品策略 3．价格策略 4. 销售渠道策略 5. 广告宣传及促销策略 第五部分：策划方案各项费用预算 第六部分 : 其他注意事项 第一部分 市场分析 1. 果醋饮料简介 果醋饮料是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑 橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿 制而成的一种营养丰富、风味优良的酸味饮品。它兼有水果和食醋的营养保 健功能，是集营养、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学研究发现， 果醋具有多种功能。比如果醋能促进新陈代谢，调节酸碱平衡，消除疲劳； 有效降低胆固醇，提高机体免疫力，具有防癌抗癌作用；可促进血液循环， 有降压作用，对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作 用；可杀灭多种细菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋还具有开 发智力，提高智商的作用；同时兼具美容养颜、延缓衰老和减肥的功效。果 醋饮料于 1997 面世，即被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料 和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。 2. 果醋饮料市场环境分析 （1）果醋饮料当前营销环境状况 果醋饮料是最早是在 1997 年面世的，该产品一经面世即受到了市场的强烈 追捧。果醋饮料作为一种新的饮品品类，具有多种功能，十分有益于人体健康， 一度被认为是继碳酸饮料、水饮料等之后的第六代黄金饮品，适合大多数人群饮 用，拥有着广泛的市场前景。就目前的现实市场来看，果醋饮料远远没有达到它 应有的市场额度，由于宣传引导以及市场混乱无序导致很多消费者对于果醋饮料 没有一个充分的正确的认识，从而果醋饮料这个市场尚未开发到位，而是存在着 大量的市场空白。在各大类饮品的市场份额中，果醋饮料仅仅只是占据了很小很 小的一个份额。果醋饮料作为一种既美味又健康的新品类饮品只是在市场上扮演 着可有可无的小角色，这是不应该出现的现象。虽然现实市场没有那么庞大，但 是其潜在市场却是不容小视的，同时这也将是果醋饮料企业的一个市场契机，最 近几年很多企业在这方面的投入以及果醋饮料市场的迅猛增长势头也正说明了了 这一巨大的潜在市场。果醋饮料的适用人群可以从儿童到中老年人，几乎涵盖了 所有人群，这将是碳酸饮料这一当今甚是流行的饮品所不及的。在这个庞大的潜 在市场中大中学学生将是其中一个需要十分重视的市场。果醋饮料作为一个比较 新的饮品品类需要得到广大消费者的认可，而大中学学生作为最易于接受新事物 的人群，最有可能最早成为果醋饮料的先行消费者，同时大中学学生市场就是一 个庞大的潜在市场。总之，果醋饮料是一款很具市场性同时也是一个拥有庞大潜 在市场的新的饮品。 根据产品生命周期理论来看，果醋饮料还处在新产品的引入成长阶段，这 是企业投资该行业的一个良好契机。目前来看广大的消费者对于果醋饮料还是没 有一个较为清晰全面的认识，产品的销售量还很小，市场尚未形成一个较为统一 的产品规格标准和价格标准，仍有待不断的完善，广告宣传不够到位。但是产品 生产工艺已经基本成熟，大批量生产能力已经具备，具有较低的生产成本和较高 的利润率。综上所述，虽然果醋饮料还不是一个大众化的饮品，但是以其发展趋 势来看成为畅销品将是一大趋势。 现在随着人们的生活水平得到不断的提高，健康问题已经是越来越受到人 们的重视，由于果醋饮料是一种实实在在的健康饮品肯定会受到人们的普遍追 捧，前提是相关企业生产出高质量的产品同时做好产品的消费引导，相信果醋饮 料被更多的人认可和饮用将会很快到来。 政府在食品质量和安全方面的重视也将成为果醋饮料发展的一个很好的契 机。政府严格要求食品质量安全，促进行业规范化操作，将为果醋饮料行业的发 展提供一个较好的商业环境，加快果醋饮料整体行业的快速健康发展。 （2）市场机会和问题分析 目前来看，果醋饮料市场营销存在诸多问题。在目前的果醋饮料市场上 可谓是林林总总，各种各样的果醋饮料公司参差不齐，但是始终没有出现一 家能够引领市场的龙头企业，都是些知名度不高的，美誉度不强的小企业， 生产的果醋饮料也是规格各异，价格不一，始终未能给消费者一个清晰的认 识，行业有待统一，行业标准有待一家企业站出来创立行业标准，规范市场 运作。产品质量没有一个统一的标准，消费者很难明白什么样的果醋饮料才 算是合格的产品，同时政府在这方面的规定不