市场营销学：第十章 产品策略.pptVIP

他表示：“Vertu并不跟随大众市场趋势。我们的技术处于领先，但并不需要保持最新。Vertu产品的外观设计也是同样。我们客户和产品的情况意味着，我们需要为他们开发正确的产品，而不是跟随更广泛的行业设计主题。相对于奢侈品市场，大众市场的设计主题会更快地变化。” 8-* 他同时表示：“我们的许多客户需要并赞赏紧凑的产品尺寸。这便于放在剪裁适当的西装口袋，或价格昂贵的手袋中。”珀格里尼指出，不采用大尺寸屏幕与蓝宝石的成本无关，而Vertu未来仍有可能推出更大屏幕的手机。 8-* 与Vertu的其他手机类似，Aster提供了多种材质和颜色选择。你可以以最低价格买到黑、粉和蓝3种颜色的版本，9100美元的版本提供了黑色和橙色的蛇皮材质，而9700美元的版本则提供了棕色和紫色的鸵鸟皮材质。最高配的价格仅仅比Signature Touch的1.03万美元略低。 8-* Aster的价格较低主要是由于，这款手机提供的“Classic Concierge”服务时间较短，只有6个月，而不是通常的1年，此外也没有配备专门的服务人员。对于那些可能不会充分使用Vertu服务的客户来说，这将带来优势。而如果客户希望持续使用Vertu的服务，那么可以随后续订服务。 8-* 这款手机还配备了Vertu Certainty服务包，在6个月时间内向客户提供全球范围内的iPass WiFi热点，并在12个月时间内提供Silent Circle通信加密和卡巴斯基移动安全服务。而Vertu Life的服务时间仍为18个月。 珀格里尼表示：“Concierge和其他服务仍是Vertu非常重要的一部分，也是品牌基因的关键一部分。我们正在持续发展我们业务的这一方面，而与宾利等公司的合作反映了我们的目标和理想。” 8-* 此外，Vertu也在进军电子商务市场。从现在开始到明年年初，该公司将逐步推出Vertu Digital服务。通过该服务，全球用户都可以直接在线订购个性化的设备，当然用户也可以继续通过精品店购买Vertu手机。 尽管定位中端，但Vertu Aster仍不会吸引大部分主流用户的关注。普通用户仍在等待珀格里尼正在开发的价格更低的Vertu设备。 8-* In offering a product line, companies normally develop a basic platform and modules that can be added to meet different customer requirements and lower production costs. Product-line managers need to know the sales and profits of each item in their line to determine which items to build, maintain, harvest, or divest. They also need to understand each product line’s market profile. Figure 12.3 shows a sales and profit report for a five-item product line. The first item accounts for 50 percent of total sales and 30 percent of total profits. The first two items account for 80 percent of total sales and 60 percent of total profits. If these two items were suddenly hurt by a competitor, the line’s sales and profitability could collapse. These items must be carefully monitored and protected. At the other end, the last item delivers only 5 percent of the product line’s sales and profits. The product-line manager may consider dropping this item unless it has strong growth potential. * * A brand can only be stretched so far, and all the segments the firm would like t