影响力读后感想.doc

《影响力》从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立 榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的 成功。以下是整理的读后感，希望对大家有帮助！ 影响力读后感 1 这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与 短缺。论点是人是社会性动物， 希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。 我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可 以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。 《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。第二 章介绍了‘拒绝 - 后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个 术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。如果是善 意的给予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，及时回报即可。这也就 是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也就 意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章承诺和一致描写了 慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里 面开始套。一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。 社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会 觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。 在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。迷信权威是不同人 类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。而短缺最容易被 商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。 道理大家都懂， 但是要写下来总非易事。罗伯特 .西奥迪尼将一个个商家经常 使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带来 的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。 于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。 学会用小事情去影响他人， 也就是为他人塑造一个新的自我形象。 如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人 身上。身上有力量，才能不被他人控制。 影响力读后感 2 《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理” 、“对比 原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等 一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一 把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清 楚两点。 （1 ）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。 （2 ）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。 一、拒绝—后撤原理 简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝 的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会 讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。 拒绝—后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的 目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施， 不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪 1000 元，为了最 终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪 2000 元， 员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知基于某某 情况（站在对方角度考虑） ，减薪制度调整到每人每月 1000 元。基于 2000 元减 薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。 二、互惠原理 古人言投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系 逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理， 采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计， 从而达成自己的目的。 在车站被塞礼物要钱的事情， 很多人都碰到， 我也不例外。 起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶， 也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。 在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭 来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃 饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很 难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可 以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人 一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我 心理上会轻松很多。 三、承诺与一致 在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出 与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象。公开的、尤其是艰难的承诺更加 有效。一旦主动做出