工作计划之销售公司员工顶岗实习计划.pdfVIP

销售顶岗实习计划 【篇一：营销顶岗实习计划】 市场营销专业毕业顶岗实习计划 根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我系对市场营销 专业071、072班组织毕业顶岗实习，时间安排在2009年11月16 日— —2010年5月15 日。为了确保这次实习顺利进行,特制定本计划。 一、顶岗实习领导小组 实习领导小组由系领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主 任、辅导员共同组成。 组长：周朗天 副组长：谢中伍、刘笑诵 成员：王兆惠、徐波、孔月红、张荣 二、顶岗实习目的 顶岗实习是落实党和国家高职教育政策、是实施“工学结合”的人才 培养模式、是提高我院人才培养水平和实现人才培养目标的重要举 措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。毕业实习 作为实践教学环节的主要组成部分，通过毕业顶岗实习的实操训练 ，使学生熟练地掌握公共技能和专业技能，进一步提高专业素质， 强化岗位能力，为就业打下坚实的基础。 通过顶岗实习，使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、 提高实际操作技能，达到教育与实践相结合的目的；培养学生综合 择业能力和工作能力；培养学生调查研究能力，为撰写毕业论文打 好基础。 通过顶岗实习，培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风； 培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社 会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量， 培养合格人才积累经验。 三、顶岗实习内容 (一)了解企业概况 1 、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程 ，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。 3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应 情况。 (二)了解和分析企业营销环境 1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分 析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。 2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否 建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道 是什么？ (三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细 分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成， 企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务) 组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。 2 、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 3 、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影 响。 4 、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等) 策略，效果如何？你有何改进意见。 ( 四)了解企业营销管理状况 1 、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算 方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等; 2 、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解 企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是 否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适 应市场竞争和企业发展的需要。 3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的 见解以及解决问题的措施或方案。 （五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销 售、促销策划等，具有某些专门的营销才干； （六）典型随机事件的处理。 四、顶岗实习组织方法 顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落实相结合。顶 岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法 五、顶岗实习的基本要求 1、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按时上下班，不 迟到不早退，有事先请假；要严格执行实习单位的保密纪律，严守 商业秘密；要注意自己的人身安全与财产安全；有重要的事情应及 时与辅导员、班主任联系； 2、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提 高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础； 3、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习日志、实习结束后写 好实习报告和毕业论文。 4、指导教师负责与实习学生的定期联系与理论指导；实习过程中， 原则上实习学生不得随意变动实习岗位，因特殊情况要求调整实习 单位或岗位的学生，须向指导教师提出申请，同时提供在上一个实 习单位的实习鉴定表以及下一个单位接收函，方可变更实习单位。