附件5：工程公司经营工作指导意见.pdfVIP

附件五 工程公司经营工作指导意见 一、管理体系的建立与分工职能 第一层级：工程公司主管领导。积极配合集团公司、集团公 司经营部、区域指挥部进行路内外项目的承揽，利用自身资质、 资源优势积极开拓市场、新领域，完成集团公司下达的经营承揽 指标。负责谋划经营战略，制定发展规划，决定经营工作方向。 第二层级：工程公司分管经营的副总经理（或总经济师）， 协助主管领导抓好经营工作，组织制定经营工作发展规划，积极 开拓经营市场和经营领域。负责与集团公司区域指挥部、集团公 司经营部在业务方面的接洽与协调，对经营工作负领导责任。 分管属地经营的副总经理，主要负责属地经营承揽工作，负 责与属地所在区域建设管理部门、发改委、质量安全监督站、业 主、设计等相关单位的沟通联系，搭建经营网路，做好属地经营 工作。 负责重大项目投标的副总经理，是重大项目投标的牵头人和 组织实施者，具体负责重大项目的前期可行性分析、项目评估、 总体方案策划、选配经营资源，领导小组成员完成投标工作。 第三层级：工程公司经营部（下设属地经营小组、市场营销 小组、重大项目投标小组）、滚动项目部。 经营部职责：负责整体经营战略、方针、政策的制定；编制 总体市场开发计划，执行经营奖惩考评；负责与对口部门业务的 沟通协调；负责项目信息收集、筛选、跟踪、整理上报等；负责 市场开发的备案工作、市场准入资格办理及日常维护工作；负责 商务、报价、技术投标资料库的建设、更新和完善；负责经营队 伍建设和管理以及经营人员业务素质的培训；在分管领导带领下， 做好自主经营和属地经营工作；指导和帮助项目完成滚动项目承 揽。 商务人员职责：负责工程信息的收集、筛选、跟踪、整理上 报工作；负责资审文件、投标文件购买、商务文件编制；负责办 理各省市备案及人员证件、业绩资料库的建设更新；负责办理银 行信贷证明、银行保函、履约保函、投标保证金、银行查询授权、 网上协同流程等业务手续。 技术人员职责：负责招标文件、设计图纸的会审，负责资格 预审阶段、投标阶段施工组织设计的编制。负责工程技术专业模 块的建立、模块更新，学习四新技术、新工艺，提升专业水平。 报价人员职责：负责投标文件报价编制，包括工程预算、标 前成本预评估、工程报价风险评估等，收集各省市造价管理信息 及市场材料信息，分析评标办法，建立各省市、自治区的报价模 型。 综合办公室人员职责：负责与上下级业务部门、属地政府及 相关部门的对接，配合负责属地经营的领导开展经营工作；定期 做好资料上报、开标项目信息梳理汇总工作；负责商务接待、经 营专题会、月度分析会的筹备工作；负责投标保证金的及时清退 工作。 市场营销人员职责：负责与各区域指挥部对接，同区域指挥 部经营人员一起开展经营工作，但侧重工程公司资质，同时在有 条件的省市和市场板块，独立开展经营活动，及时将经营活动成 果上报工程公司经营部及区域指挥部。 二、经营人员任职条件 经营人员任职应具备精湛的业务能力、优秀的个性品格、健 康的职业心态等基本条件。 1、市场营销岗位经营人员任职应具备以下资格： （1 ）具备高于人群平均水平的情商，并通过营销人员情商 测试； （2 ）具备细致、扎实、务实的工作作风和较高的市场灵敏 度； （3）具备足够的专业知识、法律法规知识和丰富的社会知 识、人文知识； （4 ）具备较强的市场公关能力； （5 ）在同等情况下，具备项目经理任职经历或丰富人脉关 系的可优先聘用。 2、业务岗位（标书编制）经营人员任职应具备以下资格： （1 ）商务人员：应具备大学专科以上学历，能够熟练运用 Office 办公软件及Photoshop 等图片处理软件。 （2 ）技术人员：应具备工程类大学本科以上学历，具有较 强的现场施工技术或计划管理工作经验，有较强的专业知识基础， 能熟练运用 AutoCAD、品茗软件、梦龙项目管理软件、Project 项目管理等常用软件，中级及以上职称，态度端正、责任心强。 （3）报价人员：应具备工程造价相关专业专科以上学历， 能够熟练掌握和运用各专业工程预算软件，有注册造价工程师资 格的人员优先考虑。