课程顾问-顾问式销售及沟通技巧电子教案.pptVIP

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  • 2020-11-26 发布于浙江
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课程顾问-顾问式销售及沟通技巧电子教案.ppt

课程顾问-顾问式销售及沟通技巧;票子+妻子+房子+车子;失败的经验;人脉;什么样的人能成为优秀的sale;勤奋;保持高度的自信心;经常保持微笑;要有目标和追求;学会和各种人愉快的相处;常和别人保持合作,并从中获得乐;偶尔放纵自己一下;顾问的基本理论一、播种理论二、;1. 播种理论 播种越多;未经确认的 ;2. 翻牌理论 翻牌的;销售员的两种类型告知型顾问型(;销售的原理销:?售:?买:?卖;销?;让自已看起来像个好产品 ;没有建立信赖感就没有生意可谈,;课程顾问的定位一流的课程顾问靠;售;观 念卖自己想卖的比较容;你看她的年龄有多大?;价值观及信念受环境、经历、身份;买?;感觉:公司的形象、规模、销售员;卖?;好处没有人会购买课程的本身,只;是卖顾客需求比较容易还是渴望比;顾客心中永远的问句? 一 你是;简单销售流程 走出去 ,;沟通技巧1、沟通的功能:控制、;5、沟通的意义:取决于对方的回;顾客心理:1、被喜欢、尊重、接;沟通的三要素:(1)文字: ;视觉型: 很喜欢看到事物好的一;听觉型:对声音非常敏感,沟通时;说服两大障碍视觉障碍听觉障碍;说服三要素什么人?(人格魅力);沟通双方 自已 对方;问 话 所 有 顾 问 沟 通;顾问式销售的定义提问 ;问话六个方向 问 开始 ;要问问题的关键;注意表情,肢

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