房地产集团奖金激励管理专项方案.docxVIP

XXXX房地产集团奖金激励管理方案 （20XX年9月） 东莞·李金明 编制 【欢迎交流，QQ 为全方面统筹梳理企业奖金激励体系，制订适合XXX地产集团发展需要激励管理制度，激发职员工作热情，改善团体合作气氛，提升企业运行效率和市场竞争力，保障股东收益，发明更多价值，特制订此方案。 一、奖金总额核定： 因房地产行业特征决定，企业收益全部起源于项目标开发运行，企业全部些人员也全部在为项目服务，所以，奖金分配总额，以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业企业分别进行核定： （一）新开发项目：由土地摘牌开始，到经营期结束，开发周期为3年。 奖金总额 = （预提奖金额Ⅰ+ 项目完结奖金额Ⅱ）× 奖金调整系数 1、项目经营期“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期内“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年底奖”。 预提奖金额Ⅰ = 目标利润 × 计提百分比① 其中： 计提百分比①：提议为2%； 项目经营期：项目土地摘牌开始至项目结束时间周期。 2、项目结束后“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。 （1）正常完成目标利润时： 项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润 × 计提百分比② 其中：计提百分比②依据房地产经验，提议区间为2-4%； （2）超额完成目标利润时： 项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提百分比② + 超额部分利润 × 计提百分比③ 1）超额利润为实际利润中超出目标利润部分，百分比区间在20%左右； 2）超额利润根据超额利润额不一样，划分成3个区间，各设置不一样计提百分比以下： 超额利润（实际利润-目标利润） 计提百分比③ 1类计提 1000万元以内部分 10% 2类计提 1000-20XX万元部分 15% 3类计提 20XX万元以上部分 20% 经营期实际结束时点：销售回款额达成本期目标销售额90%、本期工程结算完成，上述两种情况较晚时间为经营期实际结束时点。 实际利润核实标准：销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则此次考评时，建造成本按配比标准、三费全额计入进行结算奖金。建造成本配比比率＝确定销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售协议金额＋全部库存能实现协议金额，依据成本配比标准，核实实际利润。 3、奖金调整系数：关键考虑因项目延期对项目收益造成影响，在项目开启前，按3年开发经营周期，编制项目开发计划，按“取得《建筑工程施工许可证》”、“项目首次开盘”、“项目销售回款达80%”三个关键节点来计算项目延期率（开发过程中，调整项目开发计划，以原版计划为准），取奖金核实时完成最近一个关键节点奖金调整系数来计算奖金总额。 （1）计划延期率计算公式： （2）奖金调整系数： ① X≤－15％ 对应系数：1.2 ② －15％＜X≤－5％ 对应系数：1.1 ③ －5％＜X≤5％ 对应系数：1.0 ④ 5％＜X≤25％ 对应系数：0.9 ⑤ 25％＜X≤40％ 对应系数：0.7 ⑥ X＞40％ 对应系数：0 （二）营运期项目：项目完结后进入尾盘销售和商业运行期项目，这类项目，设置项目营销招商佣金和年底奖。 营运期项目标奖金用于发放考评当年“营销招商佣金”和“年底奖”。 营销招商佣金具体按集团佣金制度核实，集团管控佣金总额。 销售类： 年度佣金总额 ≤年度签约回款目标 ×目标完成率 × 0.2% 年底奖金 = 年度经营目标 × 年度经营目标完成率 ×0.3% 招商类： 年度佣金总额 ≤年度招商租金目标 ×目标完成率 ×8% 年底奖金 = 年度招商租金目标 ×目标完成率 ×8% 其中： 月度经营目标是年度经营目标分解到月度经营目标，以实际回款金额为考评依据。 目标完成率 = 实际回款金额 / 经营目标额 备注：经营目标完成率低于60%时，不得计提奖金。0.6≤经营目标完成率≤1.2 （二）物业企业：由集团负责管控，独立核实物业企业。 奖金总额Ⅲ = 实际利润 × 计提百分比⑥ 实际利润 = 实际收缴物业管理费 ×计提百分比⑦ 计提百分比⑥：提议区间为20% 计提百分比⑦：提议区间为10%-15%，具体依据物业费收缴率确定： 物业费收缴率100%，计提百分比⑦取15%； 物业费收缴率80-99%，计提百分比⑦取12%； 物业费收缴率60-79%，计提百分比⑦取10%；