旅行社整合时机.pptVIP

* 旅行社产业组织的基本现状：在国内游上初步形成了分工体系，而出入境、商务出行业务的竞争大于协作。 出入境顾客 国内游顾客 商务出行顾客 ?国、中、青为代表的传统大型社 ?各地有出入境许可资质的地方大型社 客户 旅行社 备注 ?具有销售前端的客源地分销型旅行社 ?具有强整合能力的地接社 ?网络组织型状的酒店预订体系 ?由于政策性优势逐步发展起来的业务，具有利润高的特征。 ?大型社集中于该市场，国内旅缺基础 ?初步形成以地接社为主导的，以客源地分销，资源地组织产品的分工体系 ?由于旅行社组织存在大量价值流失的现象，这种分工形成的基础脆弱 ?由于网络经济的刺激，对传统酒店预订中心的整合形成了强势的商务出行的组织者，但未形成分工体系 旅行社组织演变的动因：环境的外在变化使得国内游形成的分工体系处于不稳定的状态。 ?国、中、青为代表的传统大型社 ?分销型为主的旅行社 ?各地有出入境许可资质的地方大型社 ?接待型为主的地接社 ?网络组织型状的酒店预订体系 WTO规划的推进 国内客户的成熟 行业竞争的激烈 消费者偏好的改变 新技术与组织模式的推进 环境动因 旅行社组织 竞争关键 ?加大力度发展国内旅游 ?利用资金、品牌优势，收购旅行社 ?前端增加布点，后台加强整合 ?区域性做强 ?与国外大型公司合作 ?细分客户，向资源地延伸 ?大面积向客源地布点 ?扩宽客户面，进细分客户市场 ?向前端沿深，大面积终端布点 ?扩宽客户面，进细分客户市场 ?加大资源整合的力度 ?扩宽客户与渠道 未来旅行社组织的可能描述：将形成大型社与网络型商务出行服务机构为主导的旅游组织模式。 客户 出入境顾客 国内游顾客 商务出行顾客 大型综合旅行社 网络型商务出行中心 小型分销型旅行社 中外合作的地接社 地方强势地接社 旅游资源（景点、交通、酒店等） 旅行社分工体系 影响未来旅行社分工体系形成的三大关键因素： ?大型社国内游发展策略的成败 ?WTO合作步伐的推进 ?国外大型社进入中国的策略 旅游资源 备注 公司级客户 公司级客户 散客 散客 散客 公司级客户 行业整合将不可避免：对协同效应的追求将成为行业整合的出行点，大型社对整合的力度与投入将是行业整合的关键。 分销型旅行社 接待型旅行社 中型综合社 ?加强与资源地的合作关系 ?增加分销网络，朔造品牌 ?规模扩张 ?细分客户，增加实力 ?增加分销网络，朔造品牌 ?进一步提升地接社的整合能力 旅行社 需求 以出入境业务为主的国、中、青大型社 增强国内游的实力，构建全国性经营网络。 需求 旅行社 渠道优势 资源整合优势 地域优势 资金优势 规模优势 品牌优势 资源互补 全国性网络的构建模式：以接待型旅行社的收购为切入点，在客源地发展自建联锁与同业为主的全国性网络构建策略。 区域运营中心1 区域运营中心2 分销型旅行社 接待型旅行社 自建连锁1 自建连锁2 自建连锁n 公民部 同业代理 自建为主 收购为主 *