陶朱公商训最终版.docxVIP

《陶朱公商 》，又称《陶朱公生意 》或《陶朱公商 》 ，包括“理 致富十二 ”、“商 教 十六要” 、“理 致富十二戒”三个部分。 陶朱公，原名范蠡，春秋 国 代越国人，是越王勾践的 士。他在帮助越国消 吴国后，功成 退，自号陶朱公， 商理 ，富甲天下。后世商人尊他 商祖、 之神。他的 商原 “陶朱公商 ”被捧 商人之宝， 海外。 陶朱公的 商原 包含了 和管理的各个 面， 以 士和商祖的奇智 商人 度 ， 行情；薄利多 ， ； 高 真， 一致富；出奇制 ，善于 争； 人用人，善于管理?? 一直以来，社会关注的重心都是从商 利的手段， 而忽略了商人 有的品格。陶朱公的《商 》用 的 言 述了一个道理： “欲从商，先 人”。待人接物、 矩方 、 信 本、勇于决断， 些不 是 人的品德，更是一个商人成功秘 。 “ 取如珠玉”：物价便宜 ， 要大量收 。 即像重 珠玉那 重 降价的物品，尽量 存 起来。 “ 出如 土”：等到 价之后，就尽量 出。即像抛弃 土那 毫不可惜地尽是抛出。 斯商：不以 利 利，以 利； 斯 ：不以富 ，以和 ； 斯 ：不以 价 价，以衡 价； 斯 ：不以 ，以信 ； 斯 ：不以奇 ，以需 ； 斯 ：不以 ，以均 ； 斯 ：不以 答 答，以真 答。 物以稀 人弃我取 人取我弃 囤 物 断居奇 把握 机 聚散适宜 理 致富十二 一是能 人。知人善 ， 目不 二是能接 。礼文相待，交往者众 三是能安 。 故喜新，商 大病 四是能整 。 物整 ， 人心目 五是能敏捷。犹豫不决， 无成 六是能 。勤 不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有 八是能辨 。生 有道， 愚蒙 九是能 。置 不苛， 本便 十是能知机。售宁随 ，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律， 感自生 十二是能运数。多寡 ，酌中而行 商场教训十六要 生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。 天：天为先天之智，经商之本； 地：地为后天修为，靠诚信立身； 人：人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”；神：神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。 范蠡经商取得成功的有五个方面： 一、他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉。旱时造舟船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。 二、知道战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为人需求的时令， 才能把握市场行情的变化。 三、商品价格，瞬息万变，物价贵到极点， 必然下跌，贱到极点，必定攀升。当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出， 视之如粪土而不惜； 当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍加珍惜。 四、积贮货物，务求完好，以防日后滞销。 易腐易蚀的货物， 即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。 五、水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。