市场活动管理新规制度.docxVIP

大佛药业 市场活动管理制度 营销中心 DATE \@ yy/M/d 17/1/17 内部资料 请勿外传!  概述 为立即应变并适应新医药环境，企业加强学术销售推广活动工作，目标是加强产品推广和有效管理，提升和巩固产品学术地位和企业形象，增强产品可信度。使产品销售上量、促进一线医院上量和科室开发、带动二线医院开发，特确定以下学术推广管理制度和学术会议申请程序及管理措施：? 定义 品牌学术推广： 借助多种专业、学术线上线下平台和手段进行产品或企业品牌宣传，传输目标信息，以取得医生/技师和教授群体支持，增加企业和产品品牌著名度，最终扩大产品使用率和提升销量和市场份额。 学术推广会： 面向目标用户群体，利用学术会议形式，经过专业学术演讲和医生/技师群体间互动效应来宣传和推广产品。 学术推广会形式： 全国性学术会议：由国家级专业学会举行，多省市、跨区域学术活动。参会目标或内容关键是企业形象和产品品牌展示、学会和高层教授关系维护，人数在100-1000人之间。全国性学术会由市场部统一组织策划，各地域销售配合或参与。 区域推广会议：在一定区域（跨省）内开展专业学术会议。包含区域内多家医院目标用户群体，人数在30-100人之间。区域性教授沙龙也归属区域推广会特殊形式，邀请教授层次较高，副主任或副高以上，有专题学术演讲和充足学术研讨。区域会由市场部和举行地办事处或代理商共同组织策划，其它参会办事处或省级代理商配合或参与。 省级学术会议：由省级专业学会举行，范围限于本省内学术活动。参会目标或内容关键是企业形象和产品品牌展示、学会和高层教授关系维护。省级学术会议由各办事处或省级代理商组织策划，相关销售部门和市场部配合或参与。 患者教育活动：关键为已经进院或在院内药房有一定销售基础量地域，医院用药优势科室牵头主办，办事处或省级代理商帮助科室开展患者教育，市场部人员提供方案，销售人员实施。 科室会、病例讨论会：关键在标杆医院和新开发医院开展，由该当地办事处或代理商负责，市场部仅提供礼品和专业学术咨询支持。. 经销商推介会：定时、不定时召集经销商进行产品知识、推广策略、学术研究、产品项目介绍等产品相关培训会。由市场部组织策划，销售部配合或参与。 临床研究/病例搜集： 由相关学会或市场部牵头，各区域代理商/办事处、相关销售部门帮助，对销量较大、销售潜能巨大区域进行宣传，推进各级枪手医生参与企业药品临床研究或病例搜集。此法可帮助用于医院开发上量。 征文：? 由市场部牵头，各区域代理商、相关销售部门负责对所在区域进行宣传，对销售量大、销售集中区域进行关键宣传，并推进用药时间长、用量多教授和医生写文章（关键推进标志性医院和关键医院教授医生、权威教授参与）。? 学术会议申请程序：? 申请对象为办事处或代理商，市场部审核，企业审批。?如无需企业提供费用、人员或礼品支持，则由申办对象自行安排，企业年底立案场数。 学术会议申请：全国性学术会议、区域推广会议、省级学术会议、患者教育活动、经销商推荐会及科室会（以下申请经过OA方法，CRM上线后统一改为CRM，申请需明细活动目标、内容和预算）。 2.1 全国性学术会议/区域推广会：市场部提前2月通知各地域，各区收到通知 后1周内向市场部提交《学术会议申请表》，市场部收到后1周内给回复。 2.2省级学术会议/患者教育活动：各办事处或省级代理商提前1月向企业市场部提交《学术会议申请表》，市场部在接到后1周内给回复。 2.3院内和科室会议：各办事处或省级代理商提前1周向企业市场部提交《学术会议申请表》，市场部在接到后2天内给回复。 2.4经销商推荐会：由市场部依据企业需求，提前1月通知各地域，各地域1周内给回复，申请预算由市场部统一实施。 临床研究/病例搜集和征文：由市场部统筹安排，参与地域依据情况和要求配合市场部工作。 学术会议申请要求：? 全部学术会议申请，申请人需提供会议步骤和参会教授具体资料。? 申请人负责投影仪、部署会场及参会人员和教授接待。 企业提供相关宣传物资，如产品易拉宝设计稿、产品资料、印有企业LOGO小礼品等。? 职责 1.营销中心总经理：负责同意全部会议计划和费用。 2.市场部总经理：负责制订全部会议年度计划和费用预算，报营销中心总经理同意后下发实施，指导、监督全部会议组织、策划、实施和效果评定，组织编制和定时修订学术推广会演讲材料。 3.产品经理：负责起草全部会议策划方案和预算，负责全部会议组织策划、会前教授沟通和产品学术演讲，搜集和反馈教授意见，作好会前准备和会后跟进工作。 4.用户服务部：帮助市场部总经理和产品经理完成会议策划、组织、跟进。整理会后信息、协调会议相关部门。 5.销售经理：负责所辖区域所需会议申请、联络、信息反馈等工作。 六.费用及管理? 1.