第二销售季度工作计划.docxVIP

第二销售季度工作计划 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不 紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺 季”。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作 重点。 第二季度的工作主要以市场网络建设、 销量目标的达成、团队管理 和市场调研及产品提报等为主。 一、 市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公 司300公里内市场，实现无空白市场。 1、 对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚 度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的 客户，进行调整。 2、 在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没 有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作； 3、 其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。 （以 老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户 ） 二、 销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。 完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七月份50万） 1、 丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一， 难以形成广品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打 产品组合拳”； 2、 拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增 长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等） 3、 提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的 效果。要使（全球品牌网）市场铺货率达到60%Z上。 三、 团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1、 继续对白己“深挖洞”，查找出白己的缺点和不足，不断改进， 提高白己。使团队有高素质、高要求的”头狼”； 2、 针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从白己做起加强 白我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极 性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、 提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资 料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。 4、 本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提 高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能， 到每一个市场，要对 经销商销售团队进行业务技能培训。 四、 市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品 信息，结合我们白身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报， 供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目 标完成做出销量和打下基础。 有目标就有动力，为了加强白身队伍建设和管 理，促进各项工作、制度的落实，保障我站客运运输业的快速、持续、 健康发展，将2018年下半年工作计划，明确目标如下： 一、 坚持以人为本，抓好员工的管理教育，提高员工的政治素质和 业务素质。 首先，抓好员工的思想政治教育，组织员工学习国家的有关法律、 法规及相关政策，认真贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处， 继 续发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神，增强员工团队意识，树 立“站兴我荣、站衰我耻”的思想，定期组织员工业务学习和操作技 能培训，针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场变化情况， 采 取相应的应急措施，并做到学用结合，更好的服务于旅客和经营车主， 提高企业形象。 二、 提高安全意识，落实安全责任 1、认真贯彻执行上级有关部门和公司有关安全会议精神，采用多 种形式组织员工进行安全学习，半年学习不小于 10次，严格执行岗 位操作规程，坚持“五不出站”原则。协助安保科严查“三危”物品， 各岗位相互配合，发现可疑行包即时报告安保科并协助处理。 2、充分利用广播加强驾乘人员的安全教育和旅客安全乘车常识的 宣传，及时播放有关安全方面的影像资料， 并做好发车前对驾驶员的 安全预警教育工作和记录，针对不同气候变化宣传安全行车常识。 4强化内部管理完善基础资料及基础台帐，提周服务水平。加强员 工考勤考核，做好员工业绩统计，各岗位严格严格执行岗位流程，杜 绝违规操作，发现问题及时处理解决，决不辜息迁就。 三、生产、安全目标 2、 认真抓好国家节假日的客源组织工作，特别是“十一黄金周” 和署运期间的旅客运输，根据客源的流时、流量、流向针对不同时段 分别做好运力的组织调配工作，特殊时期启动〈〈旅客紧急疏散应急方 案》，采取加班、包车方式尽量减少旅客流失和滞留车站时间，从而 获得最大的社会效益和经济效益。 3、 加强班线管理，巩固现有班线，积极接纳参营单位 （业主）客运 车辆进站从事客运业务。合理安排班次，根据客运市场变化，认真分 析客源的流时、流量、流向。积极配合车籍单位发展新线路，提高我 站经营规模，不定期召开经营业主