如何做好招生工作.docxVIP

精品文档 扩大招生规模，提升教学质量 促进艺术职业教育的发展 一、坚定不移地扩大招生规模 我们现目前存在的主要问题一是重招生数量轻招生质量不同程 度地存在，教学过程中的各个环节落实不够。 二是教学点建设相对滞后。特别是教学点信息化建设速度落后于招生发展的速度， 尽管我们去年以来加大了建设的力度， 但还有很大的差距， 有的教学点配齐之后，管理使用跟不上。三是招生竞争激烈。 我们要解决好几个主要问题， 首先，要进一步强化开放教育意识，进一步端正办学指导思想， 把开放教育摆到重要位置， 把扩大开放教育招生规模做为发展我系的第一要务。没有招生规模就没有办学规 模，没有办学规模就没有生存基础， 招生规模是办学指导思想的集中体现，没有招生规模，就谈不上教学质量，就谈不上发展。其次，要进一步端正招生工作指导思想， 坚持做到招生工作要与教学改革相结合，招生工作要与信息化建设相结合。 今年春季开学后我系第一课就是“开放教育指南”课，向每一位教师宣讲有关我院不同年制、 不同专业的招生信息和条件； 普及招生工作与信息化建设结合的方式。创新招生工作思路，变由过去的“守株待兔”“主动出击”的外延拓展招生方式为“筑巢引凤”的内涵招生方式。创新招生思路，主要从以下几个方面来做。 在招生调研上要创新，以调研促招生。搞好市场需求调研，调整专业结构。 在招生宣传上要创新， 以宣传促招生， 多途径全方位搞好招生宣传。在招生宣传上，要重点加大学院宣传力度。 在管理上创新 , 以管理促招生。 。 1欢迎下载 精品文档 在服务上搞创新 , 以服务促招生。 在培训上搞创新 , 以培训促招生。 在教学上要创新 , 以教学促招生。 在实践教学上搞创新 , 以实践教学促招生。 二、具体实施 推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学院的优势，销的是你把学生如何招到学院。 ◆ 熟悉自己学院开设专业的特点。 优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学院各专业非常熟悉。 ◆ 熟悉自己所宣传的客户 （招生代理）、学生及家长。 这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生 ?哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以 分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 ◆ 熟悉招生的市场。 市场怎样细分，竞争学校有哪些， 市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未 来 2-3 年的发展趋势）。 招生时，要合理安排时间， 要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。 要讲究方法和策略。 招生不是一味的蛮 。 2欢迎下载 精品文档 干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是 一开始着手的时候非常难， 无从下手，随着时间的增长， 会渐入佳境。 从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会。 ◆ 招生过程就是推销自己介绍自己， 推销自己比招生更重要， 因为你代表的是学院的形象。 ◆ 不断的派发宣传页和名片。 ◆ 任何时候任何地点都要言行一致， 就是给客户、学生及家长信心的保证。 ◆ 学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学， 而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样， 来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。 ◆ 从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作。 ◆ 要作好计划安排， 先作好计划， 才能提高时间的利用效率， 提高招生的效果。 在制定计划时，要根据客户、 学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的， 随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是： 未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一 般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一 。 3欢迎下载 精品文档 个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么， 是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。 是*招生技巧 * 不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆ 作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录， 随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整