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BLM模型市场洞察 总有一些产品，卖着卖着，滞销了；总有一些客户，跟着跟着，跟丢了；总有一些公司，做着做着，倒闭了……. 这是一个需求驱动的时代，并非一个产品/服务驱动的时代，当市场风向转变时，当你跟别人说“对不起，我没有”的时候，也是在拒绝市场机会与自我转型。 市场变幻莫测，现在LOL，明年就吃鸡了，爆品总是在转变，但是只要抓住一次爆品的机会，企业的业绩有时候可以实现指数性增长。 我发现很多大企业并不重视市场研究，这令我很诧异：在人人都喊“以客户为中心”的时候，有些企业甚至闭门造车，一心只关注自己的产品与内部管理，而对客户的需求却并不在意。 在BLM模型中，市场洞察可以帮助企业管理者洞察市场趋势、抓住市场机会、制定合理的战略，市场洞察力的缺失会对业务设计产生负面影响，因为我们所采用的支撑信息和假设可能是有瑕疵的或错误的。那么，如何进行市场洞察呢？ 一般情况下，市场洞察包含三方面的内容：宏观分析、客户分析、竞争分析。 分析步骤： 简单示例 假设你是一个专业的养猪公司，前身是大型养殖场，19年年销售额10亿，主营业务为自主生猪养殖与销售。 宏观分析-产业链分析 趋势分析：农业产业化、产业链一体化；“公司+农户/农场”模式盛行 机会：农业产业化与一体化为公司提供后向一体化的领先经验，公司可尝试生猪销售或深加工的领域；公司可采取区域资源优势，整合农户与小型农场，为他们提供养殖解决方案与养