2020你的工作本质到底是什麽.pptVIP

In Two Words, What is Your Job Really About? 请描述一下 . 你的工作本质到底是什麽 ? Great Ideas 好 Idea How Good Are You At 自己问一问 , 你有多棒 1. 为你的品牌创造好的 idea? 2. 认出好的 idea? 3. 在内部发展广告的过程 , 保护好的 idea? 4. 让客户买下这些好 idea? 5. 卖出去之後 , 不让他们反悔 ? 6. 不因为具误导性的调查或胆小的伙伴 , 蚕食瓜 分你的好 idea? LOW HIGH 1 2 3 4 5 Selling Great Work 贩卖好的作品 IS NZ1 7/96 Selling 贩卖 1. 什麽意思 ? 2. 为什麽这麽难 ? Why is it So Hard? 为什麽这麽难 ? ? 我们通常是向一群逻辑的动物 ( 客户 ) 贩卖概念和抽 象的东西 . ? 对他们而言 , 买下好的作品 , 通常代表极高的风险 -$$$ 和面子 . ? 我们必须 : – 了解这个客户 如何购买 idea – 在自己家里就努力的想好要如何贩卖 Selling Skills 贩卖的技巧 重要 ! 需要被训练 ! 需要时时更新 ! 时时复习 ! ? 必须了解自己的风格 , 什麽能做 , 什麽不能做 . ? 没有最好的 . 唯一的方法 ? 不要痛苦地尝试学习别人的方法 -- 必须了解你是谁 , 你的极限在何处 , 什麽方式对自己最好 . Version 1.0 6/96 Think of Grey 灰色的世界 The Territories of Presentation 简报的颜色 GRAY 灰色 BLUE 蓝色 RED 红色 BLUE 蓝色 ? 最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑 , 说服你及引起 你的注意 ? 深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑置的逻辑 . ? 气氛是渐渐形成的 . ? 敏锐 . 能切中要害 . ? 当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时 , 猜猜看会是 什麽状况 ? ? 明亮的红色“提案者”具爆破力 . 动力 . 闪闪动人 . ? 热情是他们的动力 . ? 情感使他们说服别人 . ? 他们在现场非常出名 / 而且事後被名人记得 . ? 如果“红色”褪成“粉红色” , 激情消逝 , 不复有记 忆点 . RED 红色 ? 灰色 的提案者缺乏 红色 的火热和 蓝色 的敏锐 . ? 大部份的人宁可平庸 , 也不要冒风险 -- 以免自己看起 来很笨 . ? 灰色的提案者是很容易被遗忘的 . ? 大部份的人都不自觉自己是灰色的 . – 因为太多人是灰色的 ? 有齐头平等 的效果 – 不是很多人有勇气告诉你 ? 你实在很乏味 . GREY 灰色 Wheres your Favourite Territory? 你自己最喜欢的颜色是什麽 ? GRAY 灰色 BLUE 蓝色 RED 红色 Testing for GREYNESS 试验一下自己 灰不灰 1. 当你对镜喃喃演练时 , 是否连自己都有点厌烦 ? 2. 当全组人一起预演时 , 你的部份是否经常被截短 ? 3. 当你提案时 , 是否很少人问问题 ? 4. 预演时 , 你的同事是否常心不在焉 ? 5. 你的同事是否常常给你非常常见的评语 ? e.g. 有点平淡 到时应该就没问题了 You can never bore someone into buying your idea 别人如果对你 厌烦 绝不会 买下你的 idea Moving to BLUE 蓝色 ? 需要做一大堆功课及准备细节 . ? 观众的问题通常反映了你的提案内容 -- 实际的 . 想要 了解更多 . ? 听众通常会对蓝色提案者较有耐心 -- 给你多一些时间 来描述你的理念 . ? 我们的客户通常比较习惯这种方式 . ? 问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意 . Moving to RED 红红红 ? 红色 的提案者能让人在情感上投入自己的提案