{营销策略}康师傅饮料业务营销策略探讨.pdf

{营销策略}康师傅饮料业 务营销策略探讨 的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒 体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重 要的是，康师傅饮料实行 “渠道精耕策略，在核心城区进行业务精耕， 压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略 联盟，共同面对竞争，从而取得终端致胜的营销目标。 康师傅饮料业务营销经验对相关企业的启示在于：营销需要目标营销、定位和策略等三个层 面的有机结合， “目标营销是企业营销的根本理念，为品牌定位确定 基本方向，奠定坚实的基础； “定位”是关键，建立与竞争对手相区别的优势； “策略”是 实现营销目标的基本手段和保障；同时，针对具体企业，由于不同企业面临 的环境和自身状况不同，营销策略的侧重点要根据实际情况进行调整。 关键词：康师傅饮料；目标营销；营销策略 StudyonMarketingTacticsofMasterkong’sBeVerages Abstract Withthechangeofthemarketingconception 劬 m“product—centered”t0“consumer ．centered”，the keypoilltofmarketingisnott0filldproperconsumerSforproductsanymore ，butto filld 阻 itableproductsforconsume 璐．ThenanewChallengeis o 骶 redtothemarketillgofente 叩 rises ．MeaIlwhile ，thepetitionisgreaterthaIlbefbfc forbeVerageilldustry ．There 觚 emanyre 鹬 onsforthisphenomenon ．Ontheonehand ， barriert0entry islow ， ontheotherhand ， illcreasingenterprisesb 面 mgmorehomogeIlization ．Therefbfe ，it iSmoresignificantfor 柚 ente 印 risetohavepropermarketillgconception ，stmtegiesand tactics ．BecauseMasterkongHoldiIlgCI)rporation hasagoodperfbm 卸ceillbeVerageindustⅨs0thatitisVeryme柚 ill 萨hltosummarize itsmafketingexperiencethatcang 宣veothcfrclatedpaniesreference ． 髓 ispaper 锄 alysesandsumma 血 esmarketingtacticSofMaster ： kong’sBeVeragessystematicallyf 如 mthree aspectssuch 弱 “ta唱 etmarketing”， “positionill分 ’锄 d“tactics”．The 丘 rstreasonforitssuccesst0bethe domesticleadillgbrandofbeVerageindustr)rlies illitsillsistenceoftaF 萨 tmarketingconception ． Itta 唱 etsitssuitablemafket0nthebaseofits ea ．ectiVemarketse 孕 nentation ．ThenitbiIlesthepropertyofbr 柚 dwiththe 伽苫 etofta 瑁 eting c0 硒 umers 柚 dmakecertaillofthebrandpositioningforeveryl 【indof product ．Undertheguid 柚 ce ，itf0 珊 ulatesandimplementsitstacti 璐．ItiIlsistsonthe researclling 孤 ddevelopinggIlideliIlessuch 舔 “respect，panicipation ，liviIlg 柚