2020福美莱轿车市场推广企划草案.pptVIP

福美莱轿车市场推广企划草案 敬呈：海南马自达汽车有限公司 市场大环境 ? 中国中档家庭较车市场已经进入发展期； ? 品牌众多，竞争非常激烈； 我们的商品 / 品牌 （ SWOT 分析） 优 势 劣 势 ? 马自达品牌知名度高 ? 外型美观，动力强劲 ? 性价比高 ? 产品个性不明显，影响目标 消费者的有效认知和理解 机 会 威 胁 ? 竞品抢先进入并占有一定市 场份额 ? 低价位家庭轿车吞噬市场份 额 ? 多款车型将在明年上市，形 成激烈竞争 ? 1.6L 的上市可带来一定市 场冲击； ? 中档家庭轿车市场需求增 长趋势加大 我们的沟通对象 ? 年龄： 25 — 39 岁 ? 职业：白领、私营业主； ? 教育程度：高中以上； ? 收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭； ? 追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。 竞争对手 ? 宝莱 --- 驾驶者之车 ? 丰田威弛 ? 风神蓝鸟 ? 长安福特嘉年华（ 03 年一季度上市） ? 三菱 Lancer （ 03 年上市） 市场推广目标及重点市场界定 目标 ： ? 提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解； ? 建立品牌美誉度，形成良好口碑； ? 通过促销活动，增加产品销量。 重点市场： ? 北京、上海、广州、成都、重庆 市场推广策略 公关活动策略 促销活动策略 围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会 焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数 量，增加产品及企业的曝光率。 围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面 的利诱点，形式新颖。 推广市场活动 促销活动 公关活动 “ 福临万家”春节大拜年活动 一、“福临万家”篇 福美莱 1.6 版上市发布会 “ 福临万家”春节送惊喜促销活动 “ 福美莱之家”幸运评选活动 “ 福临万家” 5 城市巡展推广活动 推广市场活动 促销活动 公关活动 赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛 二、“美行天下”篇 “ 美行天下”城际汽车挑战赛 上海国际汽车展市场推广 长春国际汽车展市场推广 “ 福美莱”媒体记者俱乐部 “ 福临万家”篇 一、福美莱 1.6 版上市发布会 ? 活动形式 ? “ 福美莱 ” 中国上市典礼新闻发布会及新车试驾 ? 活动时间与地点 ? 2003 年 1 月 9 日 北京（钓鱼台国宾馆） ? 2003 年 1 月 16 日 上海（上海金贸大厦） ? 2003 年 1 月 23 日 广州（广州中信大厦） ? 参与人群 ? 媒体记者 ? 经销商 ? 其他相关人员 ? 北京 ? 针对以 媒体记者 、 VIP 为主的嘉宾 ? 加强现场灯效表演，力求 艺术感与辉煌感 为 新闻话题 创 造内容 ? 通过试驾活动，体现“福美莱”产品的优越性能与舒适感 加深参与嘉宾的 现场感受 ? 通过试驾活动，为媒体报道提供现场 认知感 一、福美莱 1.6 版上市发布会 ? 北京上市仪式安排 ? 开场 ? 福美莱简介 ? 福美莱出场仪式 ? 嘉宾揭幕仪式 —— 汽车行业领导及公司领导 ? 由仪礼小姐取出“福美莱”金卡 ? 参与角发仪式的领导，在演讲台上划动金卡 ? 演讲台内置灯光闪动 ? 亮相机关打开 ? 车辆亮相、灯光秀（豪华版） ? 现场演出：爵士小号、萨克斯 ? 福美莱性能介绍 ? 答记者问 ? 试乘活动 ? 现场活动以试乘为主 ? 由专业驾驶员试驾体现车辆的舒适性 一、福美莱 1.6 版上市发布会 ? 上海 ? 针对以 经销商、用户代表 为主的嘉宾 ? 加强现场表演，增添其娱乐性，引发经销商的兴趣，促进 其对“福美莱”产品的 销售信心 ? 通过试驾体现“福美莱”产品优越的性价比，增添广大经 销商对产品的 信心 ? 通过试驾活动，增强经销商对增强经销商对“福美莱”产 品的 认知度 一、福美莱 1.6 版上市发布会 ? 上海上市仪式安排 ? 开场 ? 福美莱 简介 ? 福美莱 亮相仪式 ? 车辆亮相、灯光秀（简化版） ? 现场演出：小号、萨克斯 ? 福美莱 性能介绍 ? 答记者问 ? 新车试驾 ? 现场活动以试驾为主 ? 专业随车工程师