如何在中国做生意.pdfVIP

如何在中國做生意 中國因其地大物博、資源豐富、勞動力價格低, 成為投資者首選的對 象之一。中國經過二十幾年的改革開放 , 社會主義市場經濟體系日漸發展 成熟；入世後,更是國門大開 , 逐步成為世界經濟一體化中最大的市場。眾 多的原因,吸引著越來越多的財團、投資公司 、跨國公司、金融機構摩拳 擦掌試圖進軍中國市場。, 但是 , 過往的經驗告訴我們,同中國人做生意是一門學問 ,在中國的市 場站穩腳跟、蓬勃發展,更是一門“藝術”。 很多外國商人在中國做生意 , 大叫頭痛,覺得自己多年的經驗好像一 下子派不上用場, 這不足為奇。“生意”是人與人交往中建立起來的一種 “互利”的關係。如果不了解你的生意伙伴,就很難建立良好的合作關 係。用中國的一句言語來說, “知己知彼,百戰不殆” , 現代的新型經濟模 式當然不同傳統的那種“你死我活”的競爭, 而是越來越追求一種“雙 贏”的關係 , 在平等的競爭環境下建立健康的 、長期的貿易關係。對中國 的歷史、人文、社會習俗等等這些“隱性”因素的了解 , 往往成為投資者 成功的關鍵。中國的傳統與西方大相徑庭,因此 , 在這裏對一些在中國做生 意時必須面對的問題做一般性的介紹是很有必要的。 ●要學會如何處理“關係” 在中國, “關係”是一個很複雜的詞, 並不是一般人想像的那樣如何 通過一些方法來取得正當甚至不正當的利益。這裏的“關係”包括和政府 的關係 ,和合作伙伴的關係 , 甚至是投資者和員工的問題, 這些都會因為您 在中國做生意而變得有中國的特色。 政府在中國的投資中佔有重要的地位,因為中國是一個社會主義國家 , 經濟在宏觀上還是由政府來統籌管理,所以在中國做生意 , 必須要學會協調 和中國政府 , 尤其是政府中對外經濟貿易部門的關係。在中國投資企業手 續比較繁雜,很可能因為不熟悉程序而延誤商機所以, ,在確定投資之前,有 必要了解在中國投資的程序,當然 , 比較穩妥的方式是尋求一些熟悉這方面 業務的機構協助辦理。在這個過程中, 您可能會發現毅力和耐心是對一個 成功的投資者來說是很必要的,專業人士的幫助也是必不可少的。 尋求一個合適的合作伙伴可能是您發展中國市場的一條捷徑,很多投 資者通過建立中外合資企業、中外合作企業等形式打進中國市場, 您也可 以選擇一條最符合企業特點、最適合企業發展的方法進軍中國市場, 一些 在中國投資多年的人士曾建議一些中小企業要投資謹慎, 不宜把步子邁得 過大,盡量在當地選擇一些合作互利的伙伴來減少投資風險。盡管中國的 投資環境日漸成熟,但是地區發展並不平衡 ,所以與本土企業合作可能是投 資者保護自己的比較好的方法 , 如同中國的一句民諺“小心駛得萬年船”, 這對一個成功的生意人來說是很必要的。 中國的勞動力市場是很多投資者來說是很有誘惑力的 , 一方面, 勞動 力價格低,另一方面 , 經過二十年的改革開放, 大批的工人術相當成熟, 尤其 是在沿海開放地區。而且 ,中國的素質教育發展一日千里 , 現今, 在中國要 僱傭高素質的員工也非難事。所以 ,很多成功投資人士 , 頗為自豪地將成功 的秘訣歸為“員工的本土化”。 如何處理和中國員工的關係可能也是讓老板頭疼的問題。首先 , 應該 按照公司的理念對員工進行培訓,因為中國的教育模式下培養出的人才 ,很 可能和外國的管理模式並不接軌 ,只有讓他們學習並了解公司的制度 ,也會 更好的發揮作用。 中國人凡事講“禮” ,所謂“禮尚往來” ,說白了就是“禮貌”、 “面子”。這和中國的文化傳統有關, 不管是和政府官員、合作伙伴、員 工, 必要的“禮”是不可少的。西門子公司的中國高級總裁在總結他的中 國經驗時 , 將“有禮貌”排在了第一位。除了要有一般的商務上的禮節 , 對 傳統習慣的尊重也是必要的。中國人很熱情 ,但是自尊心很強 ,很注意別人 對自己的看法和態度, 有比較強烈的“趨同”心理, 這種現象在中國北方更 甚,也就是北方人所