什么是“圈层”以及“圈层营销”.docxVIP

什么是“圈层”以及“圈层营销”？ “圈 ”是 于特定社会群体的概括。 从“物以 聚， 人以群分”的角度来 ，圈 就是某一 具有相似的 条件、生活形 、 品位的人，在互相 系中形成的一个小圈子。 圈 ，就是 的小圈子， 行点 点的 ，也可以叫做精准 。 圈 运用在房地 行 之前，广泛的 用于奢侈品行 。 LV、GUCCI、ROLEX?? 些奢侈品牌在 行新品 布或者 活 ，往往会邀 一些 社会名流与富豪 参与。其目的有三： 一、品牌信息的有效 和客 面的 展； 二、借助口碑使得品牌 知度更 于一致； 三、作 一种客 系手段促 客 期多次 。 些功能在房地 上也同理可 ， 所以在房地 中， 圈 也更多地与奢 、 尚的 目价 要素挂 ， 希望通 价 感 合 造手段的运用来提升楼 的可感知品 。 圈 活 有以下几 ： 推介 吹嘘自己的 品，借机 房子。有 品推介会、 推介会、 板房 、 品 布会等等。 品 有意拔高参与者的身份感和品 感，借此来提高房子的品位。有 酒品 、雪茄品 、古董品 、茶 品 等。 比 将客 起来，搞些高端活 。比如高 夫球 、网球 等等。 定制 明星代言出席、私人 PARTY等。 略 合 是跨界 的双 模式，比如名 、音 会、画展等。 圈 运用法 法 一：要判断自己 品的性格。 所 的 品性格， 就是其所展 出来的素 跟涵养。 其外在特征主要体 在建筑 格、景 格、 中心、 外形象及文化内涵。每个 品的性格都有不同。有展 美式自由文化的，也有展 智慧 地的， 有喜 中国文化的等等。 些符号，都是 品的性格外 。 法 二：要 圈 行 分。 将 品的性格判断准确之后， 品性格去重新梳理 品的圈 分。 或 系了温州商会或者其他商会，在 活 的 候 他 此并不感 趣。 是因 么大一个商会，成 么多，性格是多种多 的。所以， 仍然是高射炮打蚊子， 也看不 。所以在小众里再 分，往往越往高 走，金字塔 端的就越看不 ，看 了也看不清，千万 指望广撒网捕大 。 比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马 7 系搞客户资源共享。因为宝马 7 系在这类人当中属于典型的配置。 ?在对待名人、艺术家和运动员的，我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。 法则三：用点桩手法，逐一延展。 这是最有效的方法。 如果你发现了一个千万富豪， 并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁，他的圈子里面也至少有 10 位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。 法则四：圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。 无论做活动还是展开营销， 一定是在现场。 产品的体验、 活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活方式。 法则五：要实现跨界联合。 这既为解决产品的销售， 也为战略合作单位提供双赢结果。 联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行 VIP、商会等等，都能实现共赢的局面。 实行圈层营销，不是为了销售而圈层的，这一点是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。 所以，做战略联合， 由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道。 圈层营销优势 强强联合，资源共享。 联合项目圈层厘定的具化人群，如银行 VIP、车友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务（销售）品质。 定向推介，精准营销。 对相对集中的圈层客户进行定向推介， 以联谊会、推介会的形式， 实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。 横向拓展，近伐远交。 在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、 广度向外拓展， 把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来。