5.3 多市场细分差别定价基础.pdf

第五章 供应链的定价与收益管理 5.3 多细分市场差别定价基本问题 1 学习目标 u 航空票价差别化问题 u 运输公司差别定价问题 u 细分市场差别定价基本问题 （1）航空票价差别化问题 • 票价等级划分？ • 各级定价？ • 各级座位数？ • 关注不同的客 户类型 3 不同票价机票的服务条款比较 4 （2 ）运输公司差别定价问题 例如： 运输公司单一定价时的价格与需求关系 （针对整体市场） • d 9000-200 p • 总容量=6000立方米 • 固定成本5000/车 • P=15 d=6000 • P= 30 d=3000 5 （2 ）运输公司差别定价问题 运输服务业的实际情况： • 运输市场基准定价：基于市场而非成本 • 着眼微观市场 （不同的货主类型），而非整 体市场 • 不同客户可带来不同的收益 • 设备投资高 • 运输能力不可储存 6 （2 ）运输公司差别定价问题 n 差别价格将带来不同的收益 • d 9000-200 p • 价格—— 需求——收入 • 15 6000 90 000 • 30 3000 90 000 • 22.5 4500 101250 容量剩余 7 （2 ）运输公司差别定价问题 • 细分成2种市场，2种不同定价： 价格—— 容量分配——收入 • 15