培训课程（创新创业） 商业模式1 商业模式1.pptxVIP

企业怎样赚钱？--商业模式;教学目标;; 现在你们每组手里有一箱苹果20斤（市价五元一斤），你怎样拿这箱苹果去赚钱?怎样赚更多的钱呢？ Min：3分钟;直接卖苹果：20斤*5元=100元 （在校园里摆摊卖给学生，损耗？） ;;商业模式的概念; 三个人拿同样的一两银子做生意。; 商业模式制胜;;;第一问：卖什么？ ;产品定位：云南白药牙膏：内含云南白药活性成分。具有帮助减轻牙龈问题(牙龈出血、牙龈疼痛)、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。; 金百万的定位是“社区百姓的中央厨房”，他们创造了一种新品类，叫做“准成品”。它是介于成品和半成品之间的一种餐饮外卖。由金百万开发出菜品，备齐原材料和调料，用户直接按顺序放入锅内即可完成。很多人不喜欢炒菜煮饭，主要原因在于在炒菜前的一系列准备动作：买菜、洗菜、切菜……。 金百万的这一模式，能让用户只做最后一道工序：简单的翻炒一下，大大节省了用户的时间成本，也让用户在家里就能享受到自己做的饭。;千金净雅：妇科专用棉巾.药棉系列，是由千金药业实力打造的中国首个医学级护理棉品。以医学的生产标准，用100%纯天然棉花经水刺无纺工艺制作的一种特殊棉材。实现产品真正无菌，具有抑菌祛味、行气止痛、清热解毒等护理功效，能起到缓解经期不适，预防并辅助治疗妇科炎症的作用。;在生产商眼里这是凉茶 在消费者眼里，这是“降火”饮料; 服务产品同其他有形产品一样，也强调产品要能满足不同的消费者需求。“热情、细致、周到、体贴”的服务，往往能为企业赢得更好的口碑。;第一问：卖什么？ ;第一问：卖什么？ ;要明白你的产品核心竞争力在哪？卖点是什么？顾客为什么要买的产品？把这一点做到极致。;用一句话概括你们组的项目卖什么？;首先，我们需要弄清谁是你的顾客？;第二问：卖给谁？ ;第二问：卖给谁？ ; “我是江小白，生活很简单”是江小白酒业的品牌标语，随着时间推移和人们对“我是江小白”理念的丰富，其渐渐成为了“简单纯粹”“文艺青年改变世界”“寻找真我”“消除互联网隔阂”的生活哲学和品牌理念。 ??位：时尚青春群体。根据8090后年轻消费人群的口味需求，具有开创性，颠覆性的酒类产品。;市场定位：细分客户群; 客户是指通过购买你的产品或服务满足其某种需求的群体。 先要弄清楚“谁是我们的顾客，弄清楚他们究竟在哪里，他们存在以什么关系之中，在这个关系中，他们扮演什么角色，我们在什么地方跟他成交，他们的需求是什么?;用一句话概括你们产品或服务卖给谁？;第三问：还有谁在卖？ ;不与强大的竞争对手正面冲击，而是 从原有的市场中去细分，找差异。 还可以借助竞争对手的力量。;第三问：还有谁在卖？ ;Soda Stream公司的产品是这样的：一个制作汽水的机器，机器中包含浓缩液、苏打粉，你只需要向机器里注入水，再按一个键便可根据你的口味进行定制，包括柠檬味或者草莓味。 这种定制的可乐满足了不同人群对于口味的需求，因此一经推出就广受欢迎，公司做的十分成功，很快就在美国纳斯达克上市了。;他们在比利时创造了一个被称为“笼子”的广告。他们计算了一个比利时家庭每年平均扔掉的易拉罐和瓶子数量，然后从垃圾箱中拣出了同样数量但品牌各异的瓶瓶罐罐，并把它们放在了像笼子一样的大盒子里，以此展示传统饮料造成的巨大废弃物。 这些盒子都放在人流量很高的地点，比如说机场，很多人都会停下来阅读，由此提升知名度。;这个广告让可口可乐公司极为不爽，他们研究这个广告试图找出些纰漏，最终发现，这个广告上将可口可乐的商标露了出来，于是他们起诉了这家公司，称这家公司侵权，属于不正当竞争。被可口可乐这样的大公司一起诉，Soda Stream反而从小范围出名变成了大范围出名。 ;还有谁在卖你们的同类产品？;第四问：为什么是你？ ;第四问：为什么是你？ ;第四问：为什么是你？ ;第四问：为什么是你？ ;第四问：为什么是你？ ;说一说你们团队做这个项目有什么优势？;第五问：怎么卖？ ;第五问：怎么卖？ ;第五问：怎么卖？ ;第五问：怎么卖？ ;360杀毒软件;今年双11，天猫成交额显然已超预期！两分钟零五秒成交额超百亿，一个小时，总成交额已突破672亿元，仅仅1小时47分26秒，今年天猫双11成交额超千亿。今年你剁手了多少？;中国青年报—纸质版;各大购物平台上，都推出了免费试用品，为什么？;第五问：怎么卖？ ;你们组的项目是怎么做营销的？;;第六问：怎么盈利？ ;一个企业如果要想不断发展，永续经营，不仅要有好的企业文化，而且要打破思维僵化的通病，告别传统的商业模式，顺应时代发展，进行产业资本与金融资本的高度整合。 开发不断创新的产品，培养有忠诚度的人才和客户，增加企业对