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Marketing Management 第五章 组织市场分析 学习目标 1. 组织市场的分类与特征 2. 生产者市场购买行为分析 3. 政府市场分析 第五章 组织市场分析 2 学完本章，你应该能够理解： 什么是组织市场，它与消费者市场有什么区 别？ 组织购买者面临的是什么购买形势？ 谁参与业务购买过程？ 在组织采购中的主要影响是什么？ 业务购买者如何作出他们的采购决策？ 机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？ 第五章 组织市场分析 3 第一节 组织市场的分类与特征 一、组织市场的涵义 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业 务活动以及政府部门和非盈利性组织为履行 职责而购买产品和服务所构成的市场。 第一节 组织市场的分类与特征 ( 一、组织市场的涵义 ) 第五章 组织市场分析 4 二、组织市场的分类 1 、生产者市场（生产资料市场、工业品市 场或产业市场）：是指购买产品或服务用于 制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他 人以获取利润的单位和个人。 2 、 ………………………… 第一节 组织市场的分类与特征 ( 二、组织市场的分类 ) 第五章 组织市场分析 5 三、组织市场的特征（组织市 场与消费