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创业设计指导书 2003.11.6 责任教师:朱贤俊　　电话: 6545090 个人信箱zxj@ “创业设计─教你做生意”是调动有用的知识，用来解决一个课题。即通过学习，建立正确的创业理念，把握创业应具备的条件，采用正确的操作方法，从而能够实现自主创业。这就决定了本课程要特别强调教学的实践性。因此，从课程学到知识不是主要目的。而是要通过学习形成思路，掌握创业设计的方法。为此，每个学员都要完成一个创业设计，并以此作为课程考核成绩。为了帮助大家做好这一设计，特拟定本指导书，供参照执行。 （一）目的与要求： 1.）树立正确的创业目的，掌握正确的创业方法，进行创业实践； 2.）经过市场调查、市场细分、市场定位、确定经商项目（即办何企业），制定市场策略，确定创业组织，编制经营计划，完成创业设计。 3.）在钻研教材和辅导材料的基础上，并完成了每章后的“干中学”后再做设计； 4.）创业设计要做到 设计中反映的办企业的目的要崇高； 市场定位有一定的创意，所定的项目要现实； 有完整且较科学的市场营销策略； 创业组织合理，资金来源保证； 经营计划编制完整，思路清晰； 不少于3000字。 （二）创业设计的主要内容 创业设计包括五部分：1.）创业的指导思想； 2.）市场定位及经商项目的确定； 3.）市场策略制定； 4.）创业组织； 5.) 经营计划编制。 （三）组织实施 1.）分组：每三人一组，自由结合，推举一人为组长。 2.）分工： 先共同商讨，确定方案；分头进行市场调查，在此基础上市场细分、找到目标市场，从而选定经商项目。 针对选定的项目，结合所学的知识讨论商定市场策略、创业组织、资金来源和经营计划梗概。 格式采用教材第161页“经商计划样本”格式,每人写一篇创业设计。 3.）初稿：三人讨论确定的方案经老师认定后，在规定的期限内拿出初稿。 4.）定稿：初稿经老师修改后，一律用A4纸打印，大标题用3号宋体，占6行；（如有副标题，用4号楷体）标题之下为学员姓名，4号宋体居中；其下一行是班级年级全称小4号楷体；文中小标题用4号黑体，正文用4号仿宋，注释用5号宋体。首页左上角用小4黑加方框打印：“创业设计方案”。 设计提示 同学们在认真学习教材1━10章的内容的基础上，特别要熟悉第三章的内容，钻研第十一章“经商计划”按其内容、格式做创业设计。 1）创业指导思想。创办企业要有崇高的目的，为社会做出贡献，这样自已的事业才能发展。要明确，经商办企业不只是为了赚钱，赚钱只是其手段和条件。应从以下四个方面来确定创业的目的。 （1）努力满足社会需求； （2）活跃社会经济 ； （3）促进社会进步； （4）合理利用社会资源。 创业指导思想应贯穿于整个设计之中，特别要在设计的1.2.3.三个部分要有明确的体现。 2）市场定位及经商项目确定 创业的基本过程就是要了解顾客的需求，然后用自己经营的产品和服务去满足顾客的需求，达到使顾客满意的效果。当然，同时也要注意竞争者的动向。这就要进行市场调查，通过信息认识市场。在调查中要注意以下几个问题： 要注意对市场潜在需求进行调查，把握社会动向； 要抓住那些别人意识不到的信息，确定利基市场概念； 要对竞争者进行调查，特别是你要经营的产品的可供量进行调查。 在市场调查的基础上确定谁是你的顾客？分析自己有哪些优势与劣势？自身的经营活动有何特色？从而确定你的目标市场，进行市场定位。同时明确自己的服务对象，进行顾客定位；明确对雇员的来源与素质要求进行雇员定位；确定自己的供应商，完成供应商定位。 在进行市场调查选取经营项目时可从如下几个方面帮助把握经商的机会： 你的个人生活━去和别人交谈，了解市场形势进而激发某种打算； 你的爱好━ 你花费大量时间所做的事情会成为你事业的基础； 体育运动━ 你对体育运动的了解和兴趣将会是你开办某种服务项目的基础； 手工艺或艺术作品 ━木雕、陶艺、绘画、摄影等方面的手艺常常是成功的事业最普通的基础； 趋势 ━ 你认为什么是市场上、交换过程当中、或供应渠道的主要变化模式？ 创造性━ 新发明可以是非常好的事业计划的源泉； 模仿━通过看书、旅游等获得别人成就事业的经验，其中有些你可以重复； 连锁经营权 ━ 购买业己成功的生意的许可经营权； 接管━ 接管一项现成的生意。 3）市场策略制定 调查和分析的基础上，我们考虑用什么产品和服务去满足市场要求，确定消费者能接受的价格，通过什么样的渠道与市场连接，怎样进行广告宣传和采取促销措施，通常我们要把它们进行整合，这就是市场营销学的“4P”理论。以此形成我们的市场策略。 在创业设计中，更要确定能理清思路、把握重点、指导总体的战略。通常有三种战略，可根据你的经营内容和形式加以选择。 （1）低成本战略：千方百计把各种成本降到最低，成为行业中的成本领先者，谋求市场竞争优势