429目标市场选择市场定位.pptxVIP

7.1 市场细分;7.2目标市场选择;;7.2.1目标市场及细分市场的评价;;;;（一）评价“市场规模”和“增长潜力”;（二）评价“市场吸引力”;（三）评价“企业目标和资源”;7.2.2 目标市场的选择策略 ;皮鞋;皮鞋;皮鞋;皮鞋;皮鞋;目标市场营销策略 ;（一）无差异市场营销策略; 特点：1、只注重消费者需求上的共同性，而不关心他们在需求上的差异性。2、用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。3、产品在包装、价格、品牌、外观等方面长期不变。 适用企业：1、一般具有大规模、单一、连续生产线。2、拥有广泛的分销渠道，并能开展强有力的促销活动，投放大量广告和进行统一宣传，3、垄断产品、专利产品、新产品的导入期且市场同质性高或供不应求产品的企业。 优点：1、单一生产线，大批量生产，成本较低，2、促销宣传和市场调研费用比较小，有利于低价争取更广泛的消费者，提高经济效益。 缺点：1、不考虑细分市场差异性，难以适应市场需求频繁变化，2、产品能否被市场长期接受。3、市场竞争异常激烈。 4、易受到竞争企业的攻击。 ;（二）差异性市场营销策略; 适用企业：大企业、企业财力雄厚、技术力量强，管理人员素质高。 优点：有的放矢，对症下药，吸引更多消费者，增强竞争能力；减少经营风险；扩大销售额，提高市场占有率，增加盈利能力。 缺点：（1）增加营销成本。（2）资