09市场细分、目标市场决策和定位.pptxVIP

第一节 市场细分的概念和基础 第二节 市场细分的方法、原则与作用 第三节 目标市场决策 第四节 市场定位;通过本章学习，了解市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略各步骤的含义及其联系，掌握市场细分的作用和依据，应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。;;第一节 市场细分的概念和基础;;同质偏好（Homogeneous preferences）;原因 企业资源有限+顾客需求的异质性+顾客需求的可归类性 实质 按消费者的不同购买需求和欲望来划分消费者群，而不是通过产品的分类或主观的愿望来细分市场。;地理环境因素 人口因素 心理因素 行为因素;;市场细分的原则、标准、依据是很多。为了便于市场细分，生产者可采用这些方法：;（一）单一因素方法;三鹿集团的市场细分;收入高－城镇市场;（三）系列因素方法;人口密度;细分市场过多，导致产品种类增加，批量变小，成本上升，失去价格优势。于是“反细分”战略应运而生。 反细分战略不是反对市场细分，而是把细分得过于狭小的市场重新整合，以便通过较低的成本、价格满足需求。;四、反细分战略和定制营销;反细分战略的做法 1．通过缩减产品线减少细分市场，适合于拥有较多产品线的大企业。 2．将几个较小的细分市场，整合为较大的细分市场。;定制营销 定制营销是指在大规模生产的基础上，将市场细分到极限程度———把每一位顾客视为一个潜在的细分市场，并根据每一位顾客的特定要求，单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。;定制营销的核心是将现代化大生产对规模经济的要求，与各个顾客对同一产品的不同要求相结合，同时兼顾批量生产与个别需求，使产品能更 　好适应并满足目标 　市场每一位顾客。;试针对目前我车汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。; ⑴正确地选择市场范围； ⑵列出市场范围内所有顾客的全部需求； ⑶确定市场细分标准； ⑷为各个可能存在的细分子市场确定名称； ⑸确定本企业开发的子市场； ⑹进一步对自己的子市场进行调查研究； ⑺采取相应的营销组合开发市场。 ;;;第二节 目标市场决策;目标市场就是企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。 ;;一、目标市场及评估;评估目标市场的前景 ;产品专门化;三、目标市场战略与选择;　　　　　;　　　　　;　　　　　;目标营销战略的优缺点;影响目标市场战略的因素;第三节 市场定位;一、市场定位的意义;定位的起源;二、市场定位的分类;竞争定位;三、 市场定位的步骤;;四、市场定位的展示和传播;四、市场定位的展示和传播;思考题;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。九月-20九月-20Friday, September 04, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:08:4107:08:4107:089/4/2020 7:08:41 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2007:08:4107:08Sep-2004-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:08:4107:08:4107:08Friday, September 04, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-20九月-2007:08:4107:08:41September 04, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 九月 20207:08:41 上午07:08:41九月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月 207:08 上午九月-2007:08September 04, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/9/4 7:08:4107:08:4104 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:08:41 上午7:08 上午07:08:41九月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/4/2020 7:08:41 AM07:08:4104-九月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/4/2020 7:08 AM9/4/2020 7:08 AM九月-20九月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。04-Sep-2004 September 2020九月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, September 04, 202004-Sep-20九月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。九月-2007:08:4104 September 202007:08