7市场营销第七章目标及定位.pptx

市场营销学; 七喜汽水与“春丽”;万宝路的二次市场定位; MARLBORO问世;最初策略;分析;机遇;应对;反应;反思;重大变化——广告定位;这副图片给你什么印象;这副图片给你什么印象;商机 ; 这个理想中的男子汉最后还是集中到美国牛仔这个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是夹着一支冉冉冒烟的“万宝路”香烟。 ;市场表现;为何失败？又为何成功？;成败原因分析;成败原因分析;;关爱生命，请勿抽烟！！！; 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择及其策略 第三节 市场定位 ;第一节 市场细分;第一节 市场细分;一、市场细分概念;;你想过吗？;;在理解市场细分时，必须注意！;二．市场细分新发展 ;市 场 营 销 策 略 的 演 变;想一想：市场细分的客观基础？;三、市场细分的作用;四、市场细分的依据;地理因素;人口因素;心理因素 ;行为因素;（二）产业市场细分依据 ;举例：;注意以下几个问题;三、市场细分的条件及类型; 第二节 目标市场选择及其策略; 目标市场策略;一、无差异性市场营销; ;可口可乐;二、差异性市场营销;宝洁产品;;目标市场的类型;目标市场的类型;;选择目标市场时考虑的因素; 第三节 市场定位;一、市场定位及特点：;定位举例;你知道这是什么定位？;定位是什么？;同仁堂;北京同仁堂历史;北京同仁堂历史;北京同仁堂历史;北京同仁堂历史;你知道这是什么定位？;你知道这是什么定位？;星巴克的市场定位和理念;二、市场定位的步骤;市场定位的步骤;识别可能的竞争优势;海尔的成功产品定位： 1. 针对江南地区的成功定位： 海尔集团针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干 的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海 尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能， 迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此产品在上海、宁波、成 都等市场引起轰动 这也使得海尔集团成功摆脱了亏损，开始走想一家大型的国际 化家电制造企业;2.??对北方地区的成功定位： 海尔集团针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开 发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡 爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ％以上，受到消费 者的欢迎。 这也使得海尔进一步扩大了市场份额，确定了其国 内第一家电企业。 ;3.针对农村市场 ： 海尔集团针对农村市场，研制开发了下列产品： ①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要； ②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区； ③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。  ;3、沟通并传递定位;避免出现的几种误区;三、市场定位方法 ;市场定位方法;市场定位;市场定位举例;蒙牛凭什么“牛”;什么定位策略？; ;结识拜耳;善做产品定位的拜耳公司;善做产品定位的拜耳公司;善做产品定位的拜耳公司;苹果公司的定位？;苹果品牌形象;乔布斯在斯坦福大学的演讲;思考题;实训题 ;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。九月-20九月-20Friday, September 04, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:13:0407:13:0407:139/4/2020 7:13:04 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2007:13:0407:13Sep-2004-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:13:0407:13:0407:13Friday, September 04, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-20九月-2007:13:0407:13:04September 04, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 九月 20207:13:04 上午07:13:04九月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月 207:13 上午九月-2007:13September 04, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/9/4 7:13:0407:13:0404 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:13:04 上午7:13 上午07:13:04九月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压