招商管理详细规定.docVIP

　 　 海南海岛建设股份文件 　 海岛建设股份购〔〕13号 　 　 相关制订并下发《海南望海国际商业广场品牌招商管理要求》通知 　 各单位： 为全方面规范望海国际广场品牌招商步骤，使招商工作有理可循，有据可依，最大程度提升商场经济效益，特制订并下发《海南望海国际商业广场品牌招商管理要求》，请遵照实施。 特此通知 ? 附件：海南望海国际商业广场品牌招商管理要求 ? ? ? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????? 二○一二年二月十六日 ? ??? 附件 ? 海南望海国际商业广场品牌招商管理要求 ? 一、招商标准 ㈠ 公开、公平、公正。 ㈡ 符合望海国际广场经营定位，具体包含： ⒈中国、国外著名度较高，含有一定市场拥有率品牌； ⒉产品周期处于上升期或稳定时品牌； ⒊品牌商实力及品牌形象很好品牌； ⒋价格水平符合企业定位、能主动参与配合企业活动品牌； ⒌企业依据内需必需引进品牌； ⒍争取品牌直营； ⒎品牌代理商成熟； ⒏平效高品牌（市调基础上，作出估计分析）； ⒐同城竞争对手同品类品牌差异性标准； ⒑对市场拥有率较低、品牌形象差、经营业绩低迷、不符合商场经营定位一律不得引进。 ㈢ 被招商企业必需是含有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权代理商。 ㈣ 被招商企业所经营商品必需是符合各级计量、质检、卫生标准，实施三包（包修、包退、包换）本厂产品，果断杜绝经营其它厂家产品及滞销、假冒、伪劣商品。 ㈤ 招商联营期限，标准上为六个月至1年（六个月期协议标准上要有保底额），品牌档次较高且有发展前途不超出3年，到期后依据销售计划完成情况和市场供求情况决定是否续签协议。 ㈥ 商场招商工作实施动态管理。被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，主动配合商场开展多种促销活动，努力完成销售计划。对品牌考评不合格，或因商场布局、品牌调整需要清退，或严重违反了商场管理要求或协议条款，商场有权提出终止协议。 二、招商实施依据 ㈠ 建立品牌数据库 ⒈由业务部牵头，组织建立品牌数据库（以六个月为期限），对中国外品牌信息加以分类汇总，理清品牌档次等级、关键市场分布、销售、合作扣点区间等信息，录入《品牌数据库》（见附件1），作为招商过程中品牌筛选关键依据。 ⒉业务部依据品牌发展情况，于每个月25号更新一次数据库，定时清除无效品牌资源，增加新增品牌，达成有效化和实用化。 ⒊品牌数据库建立可经过以下方法实现： ⑴ 企业经营管理团体和业务管理人员对省内外标杆商场进行考察。 ⑵ 企业战略合作伙伴推荐或企业内部推荐。 ⑶ 对竞争对手和全国关键商业市场调研，或参与各类产品展销会、品牌联谊会、品牌展览会、产品信息公布会等商业展会等。 ⑷ 各类专业报发表载、多种媒体产品广告、经过网上查询获取。 ㈡ 确立商场各铺位平效标准 ⒈由业务部和财务部门依据商场历史销售数据及企业任务指标等综合原因，测算商场各铺位平效（即反应出商场各楼层毛利组合要求），建立各《铺位平效标准表》（见附件2），作为招商过程中品牌筛选关键依据。 ⒉财务部门依据商场各区域经营情况、布局调整等情况，不定时对铺位平效表进行调整更新。 三、招商步骤 ㈠ 依据商场整体计划及各楼层经营布局等综合原因，确定整体招商计划或空缺及需调整区域招商计划。 ㈡ 依据招商计划，业务部结合上述品牌数据库及铺位平效标准等信息资料，锁定招商目标品牌群，通知相关楼层责任人员，并经过媒体广告等主动拓展方法或接待上门用户等方法开展招商。 ㈢ 对接洽品牌进行初步评定。 ⒈海岛建设股份招商采购部或望海业务部直接搜集品牌信息并进行初步评定，并填写《品牌引进综合评审表》（见附件3）。 ⒉各楼层相关责任人员也可对搜集品牌信息进行初步评定，并填写《品牌引进综合评审表》，提交业务部，由业务部进行后续接洽。 ㈣ 品牌引进审核 ⒈业务部依据初步接洽结果，对拟引进品牌进行审核。 首先需依据品牌数据库信息，对拟引进品牌档次，合作扣率条件等信息进行查对，并参考《各大类商品分级扣率标准》（见附件4）及《品牌经营定位等级分类表》（见附件5）；同时，拟引进品牌需满足铺面平效标准。 ⒉对于符合上述条件品牌，业务部开展后续合作条件及品牌落位等洽谈，并会同海岛建设股份招商采购部及望海商场财务部门意见后，形成合作方案报企业领导审核，企业领导审核经过，能够呈报品牌引进协议，未经过再依据领导审核意见调整。 ⒊对于合作条件低于品牌数据库标准或低于铺面平效标准品牌，如因特殊原因需引进，业务部需做好原因分析报企业领导审核