{营销策略培训}攀枝花芒果销售调查.pdfVIP

{营销策略培训}攀枝花芒 果销售调查 目录 一、 会议记录……………………………………………………1 二、 调查报告……………………………………………………4 三、 附件…………………………………………………………15 四、 策划书………………………………………………………18 五、 评估报告……………………………………………………28 六、 组员个人心得………………………………………………32 一、会议记录： 第一次小组会议： 1 、 会议名称：芒果调查讨论会 2 、 开会时间：2014 年 4 月 1 日晚上7:30 3 、 开会地点：乒乓球台 4 、 与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第 5 、 主持人员：聂利 6 、记录人员：钟军 7 、 会议内容： （1） 讨论并确立我们的主题是关于如何扩大攀枝花芒果的销售市 场。 （2） 针对这个主题确定我们调查的步骤、方式、对象。 ① 步骤：首先，去各种芒果销售地（小商店、水果 批发市场、水果专卖店、超市等）进行现场调查。 其次，去果园实地考察。 ② 方式：问卷调查、访谈调查、资料分析 ③ 对象：抽样调查 第二次小组会议： 1 、 会议名称：芒果调查讨论会 2 、 会议时间：2014 年 4 月 25 日晚上9:30 3 、 开会地点：七号楼下 4 、 与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第 第 1 页 共 45 页 5 、 主持人员：聂利 6 、记录人员：屈国辉 7 、 会议内容： （1） 确定我们的调查地点包括：九附六水果批发市场、沃尔玛超市、 鲜又来水果专卖店、学校水果店、西区某农户果园 （2） 进行详细分工（访谈调查）： ① 列出访谈问题：熊及第、钟军 ② 采访人员：钟军、聂利 ③ 录音：屈国辉 ④ 笔录：牟太贵 ⑤ 照片采集：聂影、熊及第 ⑥ 后期整理：聂利 （3） 组员就访谈问题根据实地情况和已列出问题进行灵活变通达 成共识 （4） 确定大家行动一致听从组长指挥的目标，禁止组员个人单独出 行，以免产生安全问题 第三次小组会议： 1 、 会议名称：芒果调查讨论会 2 、 开会时间：2014 年 5 月 1 日晚上8:00 3 、 开会地点：乒乓球台 4 、 与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第 5 、 主持人员：钟军 第 2 页 共 45 页 6 、记录人员：聂影 7 、 会议内容： （1） 讨论修改我们前期的实地考察结果 （2） 适当删减访谈问题 （3） 并对之后的问卷调查进行详细安排： ① 确定问卷调查关于消费群体购买芒果注重什么 ② 分工明细：问卷设计：熊及第 问卷分发、收集：屈国辉、钟军、聂利 照片采集：聂影、牟太贵 问卷整理：熊及第 （4） 确定调查报告制作人员：聂利 （5） 确定策划书制作方向、人员： ① 方向：怎样扩大攀枝花芒果的销售量 ② 人员：聂影、屈国辉、牟太贵 （6） 安排制作小组工作评估报告的人员：熊及第 （7） 组长聂利安排组员在公共关系实训课程结束后应每人上交一 份个人心得 （8） 公共关系实训课程实训日志填写人员：钟军 芒果 关于攀枝花芒果销售 第 3 页 共 45 页 调查报告 执笔人：聂利 摘要：攀枝花地区一直以来都是芒果的第二故乡，其芒果产量自是不 必赘述，但是销售却是一个长期存在并且不可忽视的大问题。攀枝花 芒果品种繁多，质量上乘，并且有一个很大的优势就是晚熟。但即便 是拥有这些优势，但攀枝花芒果生产销售存在很多问题，阻碍了攀枝 花芒果作为攀枝花特产的发展。因此，我们要从销售渠道、消费群体、 销售方式等方面着手，以扩大攀枝花芒果销量。 关键词 ：攀枝花芒果销售 为了了解攀枝花芒果产业的现状、存在的问题，我们小组东奔西走对 这种芒果销售地以及芒果产地进行实地考察。经过这次考察以及对销 售者的采访，我们也了解到一些关于攀枝花芒果的现状及问题。 一、 攀枝花芒果发展现状 截至 2007 年底，全市芒果种植面积 1