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{营销策略培训}我国快速 消费品的市场营销探析 ofrapidgrowth,fastmovingconsumergoodsmarketisbeingincreasingl yfierce,manyproductsinthemarketpetitionhasbeengraduallyfromap urelypricepetitiontothemulti-levelchangesinthepetition.Howint hefastmovingconsumergoodsmarketinginthesuccessofthispaperista lkingabouttheissue.Onechannelisincreasinglyseenasfastmovingco nsumergoodsmanufacturerscanbringauniquesourceofpetitiveadvant age,andtheneweraofchannelsalsoshowingamulti-polarchannels,int egratedchannels,andthedevelopmenttrendofchannels.Inthispaper, asthebasisofanin-depthanalysis. Keywords :fastmovingconsumergoodsindustry;marketing;channelmar keting 目录 摘要 2 目录3 详细目录 4 第 1 章 绪论 5 1.选题的背景与意义 5 第 2 章 基本概念概述 6 1.快速消费品的概念 6 2.快速消费品的特点 7 2.1 产品的周转迅速 7 2.2 产品的保鲜要求比较高 7 2.3 单位价值较低 7 2.4 主要满足人们的日常便利性需求 7 3.快速消费品行业特点 7 4.快速消费品行业发展的一些基本要素 8 4.1 品牌和渠道 8 4.2 产品定位 9 4.3 广告宣传 9 5.分销渠道的定义 9 6.营销渠道的概念 10 7. 营销渠道冲突的定义 10 第 3 章 中国快速消费品行业市场现状分析 11 1.快速消费品行业的分类 11 2.中国快速消费品市场现状 12 2.1 个人和家庭护理品行业 12 2.2.品牌包装食品饮料行业 13 2.3.烟酒行业 14 2.4.通路行业 14 第4 章 快速消费品市场营销之分销渠道的重要性分析 14 第 5 章 快速消费品市场渠道类型及渠道设计 15 1.快速消费品渠道类型分析 16 1.1厂家直销 16 1.2 网络销售 16 1.3 复合模式 17 2.渠道类型的设计 17 2.1 发展初期渠道的设计策略 17 2.2 成长期渠道的设计策略 18 2.2.1 主营市场的大客户策略 19 2.2.2 二级市场的开拓 19 2.3 成熟期渠道的设计策略 20 第 6 章 快速消费品市场营销之分销渠道的冲突分析 20 1.分销渠道出现的冲突问题 20 1.1 用户资源争夺 21 1.2价格问题 21 1.3 分销商经营其他产品线 21 1.4信息沟通与反馈问题 21 1.5 产品促销与市场定位问题 22 1.6库存量的问题 22 1.7 资金结算问题22 2.分销渠道出现的问题冲突的原因 23 2.1 沟通渠道不健全 23 2.2 目标分歧大23 2.3 期望差异大 23 2.4 竞争环境的压力 23 3.分销渠道冲突造成的影响 24 第 7 章 快速消费品行业营销渠道冲突的对策 25 1.分销渠道合作 25 1.1 渠道发展的背景分析 26 1.2 分销渠道合作 26 2. 渠道信任的建立 28 3.建立信息的共享机制 29 4.从渠道权力寻找突破口 30 4.1 权力的种类 30 4.2 渠道成员的渠道权力 31 4.3 快速消费品行业渠道权力的运用 32 致谢 34 第 1 章绪论 1.选题的背景与意义 伴随着人们需求的变化和生产商数目的提高，多种形式的营销渠道有其 发展的特定意义。渠道的产生和运作符合比较优势和价值创造的要求， 是经济发展的必然 产物。作为消费者，总是希望在某种需要发生的任何时候，能够及时、 方便地买到喜欢的产品。作为生产产品的企业，也总是希望在消费者的 需要发生的时候，企业的产品能够被作为首选的对象，并且让消费者能 够方便地买到他们的产品。在生产者和最终用户之间有一系列的营销中 间组织执行不同的功能，这些中介机构组成了分销渠道。分销渠道是促 使产品和服务顺利地被使用或