招商人员管理工具.docxVIP

： 招商人员的工作职责 1、发掘及开拓客户资源 8、提供招商报告、市场分析及销售统计 2、制订访问计划及招商 / 营销计划 9、进行相应的市场调查、分析及销售预测 3、拜访新开发客户、平时拜访问候、服务拜访 10 、制订招商计划和总结汇报工作情况 4、熟悉市场、营销技巧并成为产品及营销专家 11 、按公司规定时间准时参加例会、培训等活动 5、进行招商演示、掌握招商过程并排除异议 12 、完成公司交办的其他工作 6、经销合同的签订 13 、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系 7、每工作日填写招商员工作日志 14 、请各招商人员认真填写并按时递交 本月目标设定表 项目  上月目标  上月达成  本月目标  第一周  第二周  第三周  第四周  第五周  本月实际达成 拜 访 量 新增客户数 招商达成 客户服务 本月重点跟进客户表 客户名称  联系电话  经营地区  经营渠道  电话约见  招商面谈  递交方案建 议书  签约  其他  需要支持的资源 本月回访老客户表 回访客户名称 联系人 联系电话 客户关怀内容 回访效果 备 注 终端活动 有新需求 分销情况 人力 销售数据备份 其他 产品价格情况 本月工作行事历 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 五 周 每日电话活动记录表（ 月 日 星期 ） 访问公司名称 通话 初次 再次 招商进度 不在 客户类别 效果评估 访问对象 B 类 时间 拜访 拜访 结识客户 招商说明 疑问处理 建议书 签约 A 类 C类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 本周个人工作总结 经理评语 业绩达成： 拜访量： 存在不足： 下周目标： 下周行动： 签名： 月 日 本月个人工作总结 经理评语 业绩达成： 拜访量： 存在不足： 下月目标： 下月行动： 签名： 月 日