任职资格跟面试维度——渠道经理.docVIP

职位名称：渠道经理 任职资格： 教育背景 : ◆市场营销或相关专业大专以上学历。 培训经历 : ◆受过市场营销、产品知识方面的培训。 经 验: 2 年以上的渠道管理经验。技能技巧 : ◆对市场营销工作有所了解；◆良好的渠道客户关系管理；◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；◆熟练操作办公软件。 态 度: ◆坦诚自信，高度的工作热情；◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。 考察维度及方式： 维度一、销售管理能力 1、 你之前所在的部门有多少人？负责那些市场？ 2、 你们的产品特点是什么？销售额是如何确定的？ 3、 你是如何确保达到销售额指标的？ 维度二、激励能力 1、 你是如何鼓舞起失落的下属的工作热情的？ 2、 你在近三年的个人职业规划是什么？ 3、 你如何看待目前众多的激励手法？ 维度三、团队意识 1、 你最近都参加了那些社交活动， 你在其中扮演什么角色？ 2、 你如何看待团队中个性与合作问题？ 3、 你觉得自己在什么样的团队中可以有较大发挥？ 维度四、个人素养 1、 观察着装言谈 2、 你如何看待销售工作中的回扣问题？ 3、 坚持原则往往会遭受损失，你是如何看待的？ 维度五、销售能力 1、 当你在销售工作中，遭受客户的再三拒绝，你会怎样做？ 2、 你觉得把梳子卖给和尚的案例是否属实？说说你的理由 3、 你觉得自