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浅谈工业与制造业企业商业模式 工业是什么？这是一个很新的概念，它起源于 2013 年德国联邦教研部与联邦经济技术部联手资助， 在德国工程院、 弗劳恩霍夫协会、 西门子公司等德国学术界和产业界的建议和推动下形成的一个产业升级概念。 2014 年 10 月 10 日，李克强访问德国时， 中德双方第三轮政府磋商后， 发表了《中德合作行动纲要》 ，宣示两国将开展“工业合作”。 “工业”概念包含了由集中式控制向分散式增强型控制的基本模式转变， 目标是建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务的生产模式。 在这种模式中，传统的行业界限将消失， 并会产生各种新的活动领域和合作形式。 创造新价值的过程正在发生改变，产业链分工将被重组。 德国学术界和产业界认为，“工业”概念即是以为主导的第四次工业革命，或革命性的生产方法。 该战略旨在通过充分利用信息通讯技术和网络空间虚拟系 统 -- 信息物理系统（ Cyber-Physical System)相结合的手段，将制造业向智能化转型。 “工业”项目主要分为三大主题： 一是“智能工厂”， 重点研究智能化生产系统及过程， 以及网络化分布式生产设施的实现； 二是“智能生产”，主要涉及整个企业的生产物流管理、人机互动以及 3D 技术在工业生产过程中的应用等。 该计划将特别注重吸引中小企业参与， 力图使中小企业成为新一代智能化生产技术的使用者和受益者， 同时也成为先进工业生产技术的创造者和供应者； 三是“”，主要通过互联网、物联网、物流网，整合物流资源，充分发挥现 有物流资源供应方的效率， 而需求方，则能够快速获得服务匹配， 得到物流支持。 对于制造业企业来说， 在工业时代，对制造业来说至关重要。 可以大胆预测，未来制造企业将不仅仅进行硬件的销售， 而是通过提供售后服和其他后续服务来获取更多的附加价值， 这就是软性制造。 而带有“信息”功能的系统成为硬件产 品新的核心， 意味着个性化需求、 批量定制制造将成为潮流。 制造业的企业家们要在制造过程中尽可能多的增加产品附加价值， 拓展更多、更丰富的服务， 提出 更好、更完善的解决方案，满足消费者的个性化需求，走软性制造 +个性化定制道路。 经过 20 多年的发展，全球工业行业取得了长足的发展，产量一直保持在年 增长率 20%以上，这也表明工业自动化市场需求具有很大潜力。尤其随着工人工 资水平的快速上升， 国内外的工业企业面临的成本压力越来越大， 对于国内的工 业企业而言，人民币升值使得制造业的低成本优势一再被削弱。 因此企业想站稳 脚跟、立足长远，就必须对产品和服务的发展有明确的规划。 根据对自动化产品和服务市场的分析和研究， 中科博微的工业通信产品线按照以“通用产品为主， OEM大客户为辅”的产品策略规划，通用产品又分为工程应用类产品和嵌入式 OEM类产品，同时中科博微也将提供与工业通信相关的通信测试、研发咨询与研发培训等多方位的服务。 中科博微提供与工业自动化产品相关的服务， 除了对工业通信产品方面的业务做一个有益的补充， 更重要的是，可以展现公司在工业通信方面的技术能力和优势，对企业的品牌宣传和产品推广会起到良好的效果。 ①预测试服务 预测试服务为用户提供多种工业通信标准的设备认证测试， 很多用户没有相应的测试平台，中科博微可使用自己购买的专用测试平台为这些用户提供预测试服务，同时帮助用户分析并解决测试中出现的问题。 ②开发咨询服务 中科博微为一些有能力自己开发带有工业通信接口产品的厂商提供开发咨 询服务，提供包括方案设计、 软硬件设计和开发过程中的咨询服务， 使用户能够节省开发时间， 提高开发效率。 开发咨询服务也可以和开发板、 开发套件以及嵌入式通信模块等产品一起打包提供。 ③开发培训服务 中科博微提供不同现场总线的开发培训服务， 使用户的研发人员能够快速的 掌握工业通信接口的开发技术。 开发培训服务包括收费服务和免费服务两种， 可 单独为用户提供包括入门级、 专业级和专家级等不同层次的收费培训， 也可以和 相关产品打包提供。 免费服务主要是提供入门级的产品开发介绍， 可以和行业协 会联合，可起到良好的宣传效果。