2006年toto营销策划方案.pdfVIP

TOTO 营销策划方案 东陶机器株式会社 东陶机器（中国）有限公司 营业企划部 二零零六年五月 目 录 一、背景介绍1 二、公司介绍2 三、商业理念设计5 四、品牌设计及包装4 五、卫浴洁具、陶瓷产品 SWOT 分析4 1、优势 S1 2 、劣势W1 3、机会点 O 及产品定位1 4 、威胁问题 T1 六、卫浴洁具、陶瓷产品研究6 1、各产品功能及特点3 2 、销售预算1 3、分析当前产品组合1 4 、选择产品组合1 七、现场活动10 1）新品（WASHLET ）上市活动主题1 2 ）活动口号1 3 ）TOTO 形象代言人—Kelly-Chen （陈慧琳）签约新闻发布会2 4 ）东陶机器（中国）有限公司记者招待会2 5 ）活动流程表2 6 ）主办机构1 7 ）合作机构1 八、传播计划6 1 ）媒介宣传、传播策略1 2 ）媒体邀约及媒体投放1 3 ）新闻通稿1 4 ）媒体效果评估1 九、广告与促销6 1、目标销售群体策略与推广1 2 、次年度的媒体推广组合2 3、广告效果评估2 十、经费预算8 1）营销费用2 2 ）市场预算图表2 3 ）费用金额汇总计算结果1 十一、过程评估与控制4 1）活动过程可监控性5 2 ）目标结果评估2 一、活动背景： TOTO 卫浴改变世界，以科技前瞻未来的无限可能，以美学定义人们对卫浴的极至需求。 早在 1917 年，日本的北九州市的小仓以东洋陶器株式会社的名称开始声名鹊起。此后随着事业领域的 扩大，公司正式更名为东陶机器株式会社。“为了让水活起来” ，与水相关的一切制造领域均有了TOTO 深深的创新烙印。与此同时，东陶积极进军水和电子工程学，水和光电技术等极其尖端的集成电子领域， 继续扩大着行业科技领先优势。 科技美学智臻完美，TOTO 将技术领先性转化成智能科技，不但让人们体验到对接未来的舒适享受，更 将功能技术和审美情趣的完美统一，让卫浴上升到生活的艺术境界，用卫浴去体现人们的真实自我。古 典与现代，前卫与质朴，金属质感与陶艺悠然，为此 TOTO 推出琳琅满目，丰富齐全的产品线以及不断 突破的新锐产品。舒适到家，为了大众对生活的追求而创造，TOTO 永不停步。 清洁，科技，环保，节能——这就是全新卫浴科技缔造的 TOTO 未来水空间。为了更好的关爱人们生活，80 余年来，TOTO 始终在不懈的努力，并不断实现革命性的突破。这个享誉全球的卫浴专家为全世界的人 们带来了众多卫浴经典产品。 二、公司介绍： 东陶公司是生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平；使用户享 受卫生、健康、舒适的生活是我们一贯的目标。东陶公司致力于保护珍贵的水资源，创造和保持舒适的 生活环境，发展一体化组合结构的卫生设备产品，本公司正不断的增强自身产品实力，开拓着新的市场 空间。我们应用“水与电子相结合的” 电子工艺技术以及其他相关技术，创造出受屈一指的东陶产品。使 TOTO 的产品以卓越的功能以及极高的可靠性而著称于世。并且东陶“水与电子相结合”为基础的产品系 列技术在同业界被公认为第一产家。东陶公司创立于 1917 年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。自从 创立以来，不断地增添生产线以适应新的需要。今天、东陶公司已成为同业界的先锋，生产和销售着民 用和商业设施用的高质量、高工艺水品的卫生设备。本公司将为发展最高质量和最可靠的产品而努力， 继续保持同业界里的领先地位。 三、商业理念设计 对生命的关怀，对健康的呵护，TOTO 始终为提升大众的生活品质而孜孜以求，东陶卫浴陶瓷产品就是 这样一种集合革新卫浴观与舒适享受的智能、高科技产品制造商，卫洗丽产品就是这样一款集革新卫浴 观与舒适享受的智能产品；全球两千万用户的选择就是对 TOTO“健康水洗理念” 的广泛认同。TOTO 不 但心系小家庭，更关爱大环境，所以始终将绿色环保理念巧妙地融入产品设计当中。海洁特（氧化钛） 瓷砖就是最好的例证，其外墙砖产品具备自洁与净化大气的双重功能，1000㎡海洁特就意味着 70 棵白杨 树的净化力，内墙砖产品同样表现出色,在居家小天地中，抗菌、防污、防臭，三效合一，还有超多创新 系列，更显纷呈异彩。 为了明天，科技拓展节能新方向，节约而又将能源发挥到极至，是所有 TOTO 产品的共性，“G-MAX”节水冲洗技术，6L 水就能形成超乎想象的强劲冲洗力，而水力发电式感应龙头 在节约 68 ％出水量的同时，将水