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《影响力》读后感 500 字 《影响力》读后感 买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一 些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明 珠。 昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下 来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。 第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只 要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存 系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中， 不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以， 重要性可见一斑。 小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜， 明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。 大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一 方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的 义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都 是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不 好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。 书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方 的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后 来也会产生互惠原则带来的应有效应。