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渠道销售招聘人员面试问题 一、渠道营销专员 1、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什 么? 答：提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和 企业与 个人 的双赢 2 、你准备做汽车销售多长时间 ? 答： 2-3 年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好 的升职机会 3 、你是为了这个工作的报酬高 ?还是，你愿意与人打交 道?还是工作难找， 你没有选择 ?还是这个工作的门槛比较低 ? 答：挑战自己， 锻炼自己， 实现价值， 如果能挑战高薪， 那是更好的 4、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外， 你还应该做好什么工作 ? 答： 学习 ，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导 分配的每一件事 5 、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗 ?你可以记 得，关于座椅的控制在手册中第几页吗 ? 答：我不记得，但是我一定做到任何车的座椅调节我都 会调节，因为我觉得实践永远比理论重要。 6 、在销售核心技能中，你最弱的项是什么 ?你准备如何 提升? 答：最弱的项应该是本产品的具体产品知识，希望通过 努力的学习能迅速弥补。 7、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是 哪三种 ? 答：这要看我们面对的是哪一种客户，不是每一个客户 都喜欢拍马屁，但没有一个客户不喜欢来自别人最真诚的欣 赏。 、你通过做到什么，可以在其它人的眼中成为一个懂 车的权威 ? 答：形象、专业知识、谦虚大度的做事风格。 、如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解 ? 答：这是一个价值塑造的过程 要站在客户的角度，最 大程度满足客户需求的，才越符合客户利益，才越有价值。 、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是 什么? 答：保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客 户关系的维护从而开发新用户实现新车销售。 、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么 ?为什么 ? 答：这个问题是考察对销售工作的价值取向，可以回答 最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销 售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你 要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。 、能否分析一下您对新能源汽车这个行业状况的理 解。 、您认为自己最大的优点是什么？ 、您认为自己最大的缺点是什么？ 、最能概括您自己的三个词是什么？ 、您的业余爱好是什么？ 、选择销售这份工作的动机是什么？或者这个职位最 吸引你的是什么？ 、希望的待遇是多少？你最低的薪金要求是多少？ 、你喜欢销售工作的哪一点？ 、请告知您在以前工作中成功和失败的地方？ 、你再过去工作中曾受到过哪些挫折？谈谈你在工 作中受到挫折的经验？ 、请谈一下你对人际关系处理的生活经验？ 、从现在开始算未来五年， 你想成为什么样子？或者 说你的事业目标是什么？ 、你认为最影响你工作的主要因素是什么？ 、你对自己以前的工作怎样评价？ 、你是如何看待一个企业的规章制度、 劳动纪律的？ 、你喜欢销售工作的哪一点？ 、你认为渠道销售专员的工作重点是什么？ 、你认为销售人员重要的素质是什么？ 提示 :销售人员最重要的素质是真诚， 真诚面对自己， 括缺点和优点，真诚面对工作，困难和挑战，以真实、 激情的态度去面对困难，真诚对待同事，更重要的是， 真诚对待客户。如果能以真诚的态度面对工作的人和 事，事情会变得简单，结果也会变得更好 ! 、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道， 你更喜欢那种 ?为什么？ 提示：回答哪种都不会有错，关键是你要知道你所要面 试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘 新客户。 、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么 ?为什 么？ 这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答 最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等 等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道 的，所以你要接触很多人， 有你喜欢的也有你不喜欢的。 、如果公司对你的岗位有所调整你怎么看呢？ 、具备什么样的技能和素质能使你在众多销售人员 中脱颖而出？ 答：努力、认真、坚持和良好的沟通能力与业务水平 、若受到奖励，你会如何感想？ 答：那是一种认可，也是一种责任，因为受到奖励你就 有责任做的更好。 、为取得成功， 一个好的销售人员应该具备哪些方面 的素质？你为什么认为这些素质非常重要？ 答：认真：认真是做好每一件事的保障，认真才能做好 一件事情，如果不认真是做不好任何一件事的 有激情：这是一种态度，对于业务工作来说没有良好的 心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同 样的是的工作的 努力：有付出才会有回报； 沟通能力与业务技巧 、如何评价你自己。 、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？ 销售工作有时候是需要冒险精神的，也是需要进取的职 业，表现的萎缩不前是不适合做销售工作的。 、你最热衷的爱好是什么？ 、选择这份工