网上手表销售店调查研究报告.docVIP

网上手表销售店调查汇报 一、序言 网上购物是互联网作为网民实用性工具关键表现，伴随中国整体网络购物环境改善、网上支付和网上银行快速发展，网络购物市场增加趋势显著。服装衣饰类商品从开始超出手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站涌现，行业领军企业起起落落，垂直B2C网站中，新商业模式和商品种类不停涌现，这全部成为了电子商务和媒体各界关注焦点。作为电子商务市场关键组成部分，服装电子商务发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务市场前景和可拓展空间，同时也充足结合自己本身现实状况，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己服装店进行网上创业。 第二部分 一、网店概要 网店名称：表你气质 法定代表人：xxx 电话： 地址：广西南宁青秀区教育路广西艺术学院南湖校区 邮编：000000 网店性质：个人网店 网站营销模式：网店代销模式运行 网店注册时间：.12.15 网店主营产业：中端手表销售 销售人群：收入通常工作者 二、行业总体情况： 伴随生活水平提升，大家对手表需求已不仅限于计时需要，而是集计时、多功效、时尚、价值身份于一体。近几年，中国手表年销量达成5,000万至万6,000万只水平。不过，中国现在平均每十二个月每百人购置5只手表消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较通常发展中国家每百人年消费12只水平仍相距甚远，所以应该还有相当大发展潜力。 中国手表市场可划分为中、高及低级，而中高级手表多为进口品牌。伴随大家越来越重视手表装饰作用，有些消费者宁愿多花部分钱购置防震、防水等性能很好中高级手表。所以，多年进口表如[梅花]、[天梭]、[EISTA亚时达]等销售展现上升趋势。其次，款式新奇、质量稳定、价格适中中国著名品牌飞亚达、罗西尼等全部深受消费者欢迎。伴随经济发展，国人消费能力和品位不停提升，对手表要求也越来越高，尤其对中高级手表需求急剧膨胀，甚至超出了品牌商预期。 三、网店关键发展战略目标和阶段目标 1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定信用度树立一定著名度，增加网店成交量，有一定资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。? 2、阶段目标：做好网络店铺装修，寻求适宜自己网店货源，保质保量。慢慢深入市场，开发用户。开店早期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺人气。网下经过自己人脉进行部分简单营销方法，比如口碑策略。? 3、进度安排： 第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。?第二个阶段：进行网络店铺装修并开发用户；? 第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。?第四个阶段：宣传推广；? 第五个阶段：网店进入正轨运行； ?第六个阶段：将网店做大做强； ?网店店铺版本及收费情况调查：? 扶植版旺铺：无偿? 标准版旺铺：30/月? 拓展版旺铺：68/月? 旗舰版旺铺：2329/年? 旺铺虚拟版：10/月 四、优劣势分析 优势分析 2.款式新奇 对于钟表企业来说，找准产品受众才是应该做和最基础出发点。 手表端庄大方，又不失给人一个简约自由情怀时尚感。 3.网上店面简单明了 进入互联网时代，尤其是网络更新时代。未来互联网，会一步步吞噬传统小工业时代。网络营销才是主导河流。企业是时间上一叶扁舟，我们要伴随时间河流寻求航行方向。 4.链接合理 对于网络营销来说，谁掌握了链接，谁就掌握了市场主动全。 劣势分析 1.市场对手 对于市场来说，生存唯一动力是竞争，在于竞争如此猛烈现在市场中，生存就成为了各个商家所考虑头等大事。 自我定位和中低端人群作为产品生产点，期望以此受到广大消费者喜爱。 2.产品人性化个性化 对于现在消费时尚来说，不在厂家主导消费时尚，早已是消费者主导时尚。个性化生产，在网页上也有个性化设计，消费者能够对表底盘表链等等做出要求由厂家生产。不过购置程序复杂，网站也只是成为了产品介绍和加盟手段。这一点，小型手表加工和厂家就有机可乘。她们人性化购置和简单购置平台愈加激发了产品销售。 随手查找淘宝，我们不难发觉手表行业不单单进入了时尚时尚和产品价格等竞争，愈加进入了一个人性化和个性化双重竞争模式。比如曾经我在一家网站上看到一个五皇冠手表网店，就是以低端价格，和手表样式匹配多样性来吸引消费者，引发购置行为 五、营销策略 导入期营销策略 2 (1)高价快速策略 这种策略形式是：采取高价格同时，配合大量宣传推销活动，把新产品推入市场。其目标在于先声夺人，抢先占领市场，并期望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，取得利润。 适合采取这种策略市场环境为： ①必需有很大潜在市场