耐克市场营销调研分析报告.docVIP

NIKE市场营销调研汇报 专 业：理科试验班 班 级：思源1203 姓 名：赵丹 学 号目 录 一、 品牌介绍····································1 二、 营销模式分析································1 1、市场细分·································1 2、市场定位·································2 3、目标用户·································2 4、竞争定位·································6 5、产品方案·································6 6、价格方案·································7 7、分销方案·································8 8、促销方案·································8 9、营销管理·································8 三、总结·········································8 NIKE市场营销汇报 NIKE品牌介绍? 介绍：NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。 NIKE耐克品牌是全球著名体育用具品牌，汉字译为耐克。该企业总部在美国俄勒冈州Beaverton。该企业生产体育用具包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。? 品牌形象：NIKE这个名字，在西方人眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克企业耐克商标，图案是个小钩子，造型简练有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用具后所产生速度和爆发力。首次以“耐克”命名运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身两旁有刀形弯勾，象征女神翅膀。 二、NIKE市场营销模式分析 1980年，NIKE进入中国，在北京设置了第一个NIKE生产联络代表处。以后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)观念，不仅将优异技术引入中国，而且全心致力于当地人才、生产技术、销售观念培养，取之当地，用之当地，在中国取得了飞速进展。 　　 1996年，正式在中国成立了全资子企业NIKE(苏州)体育用具，总部设于上海，并在北京、广州设置分企业(香港也于1月作为分企业并入中国区)。 　　 5月，NIKE开始在全国范围内举行NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个等级奖牌。这是NIKE企业为中国青少年体育发展做出又一盛举。 　　 8月，在中国，NIKE企业不仅支持中国足球事业发展，还关注青少年发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。 　　 耐克入选世界品牌价值试验室编制《中国购置者满意度第一品牌》，排名第十四。 总来说，就近几年耐克在中国发展看来，是很不错，下面我就从市场细分、市场定位、目标用户、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它策略： 1、市场细分 市场细分，意味着目标受众是一个有着相同特征群体，同时也就意味着要在目标细分市场上实现正确化营销，从而最大程度地满足目标群体诉求。也只有这么，才能维护并不停培养品牌忠实消费者，即品牌意见领袖，不停扩大市场份额。 NIKE关键是以男子为主,女子少部分.(一)篮球系列.分为FORCE（小斯等）,flight（ 卡特， 杰弗森等）,uptempo（ 科比等）三个系列.还有 乔丹品牌（jumpman）。各个明星署名鞋全部是在这多个系列当中(二)足球系列:分为三个系列：C罗一个；小罗一个；TOTAL90一个， 鲁尼代言(三)登山户外系列:在衣服及鞋子上有ACG标志(四) 高尔夫系列.(五)健身系列:FITNESS 2、市场定位 品牌定位：服装品牌竞争成功之处不仅仅在于当初破天荒式尝试。更关键是多年来顺应时代改变和创新抓住自己擅长领域。耐克品牌定位正确瞄准市场需求方，使得耐克愈加好在全球发展。 3、目标用户 耐克篮球鞋能够分为以下系列 FORCE雷系 内线球员专属 以MAX AIR气垫为关键技术 代表人物：斯塔达迈尔，易建联，代表鞋AIR FORCE MORE 180，AIR MAX 360等。 FLIGHT风系 适合追求轻质和速度球员以SHOX气柱、ZOOM气垫为关键技术