创业商业计划书范文..docVIP

创业商业计划书范文一 一、摘要 咔嚓冰激凌， 为适应各类人群研发，制作，销售经营为一体的销售模式。 咔嚓一下！咔嚓一吓！咔嚓咔嚓又一夏！ 恋爱的时候吃什么？去咔嚓吧！单身的时候去哪里？去咔嚓吧！ 宝贝哭了怎么哄？去咔嚓吧！老人健康的甜点哪里找？去咔嚓吧！咔嚓一下，咔嚓一吓，咔嚓又一夏！ 百种口味 随你挑选减肥瘦身冰淇淋系列、 无脂无糖冰 淇淋系列、美容养颜冰淇淋系列、迷你卡通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰 淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列。 媒体 选择 报纸、电视台、以电视和报纸广告的基调和内容为基础， 进行创意和设计。 计算装修费 根据店面情况，设计店面， 装修费用，原材料设备等大约需要 10 万元。 完善的售后服务 保证提供最优惠的价格，最便捷的订货方式，最高效的送货方式，最 贴心的服务。 效果评估做为新产品，完善的经营模式，独具特 色的销售渠道加之最佳时机和最佳适合目标消费群在推广过程中我们就能明显看出效果， ，同时品尝过程中我们可以清晰的看到消费者 的反应。 二、组织简介 本企业是由国际商务系商务英语专 业的八个女生建立的专营冰激凌的公司， 并希望在总经理卫生监管经理原材料采购经理冰激凌厨师销售经理售后服务经理财务经理等全 体人员的努力下在餐饮行业中将公司做大做强 三、分析市场机会 消费者分析 优势随着消费者和市场的成熟， 现在人们吃 冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年 青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。 而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做， 如何贴近消费情 感和消费心理， 利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场， 将成 为决定市场胜负的关键。 劣势消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。 在炎炎夏日 吃冰淇淋不就是为了解渴吗， 可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴， 多 年的竞争已经进入了误区， 不但改变了消费者的消费观念和口味， 也把企业自己导入了歧途， 忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场， 反而把冰淇淋最原始的市场与 功能 -- 解渴给遗忘了， 最原始的市场却形成了市场的空白， 成了新的 机会所在。 市场细分与目标市场 1 和路雪全球冰淇淋第一 品牌 , 联合利华集团旗下品牌 2 哈根达斯开始于 1921 年美国 , 世 界品牌 3 雀巢冰淇淋世界品牌 , 国家免检产品 4 八喜冰淇 淋 1932 年美国旧金山 , 世界上最好的冰淇淋之一 5 伊利冰淇淋 中国名牌 , 中国驰名商标 , 国家免检产品 6 蒙牛冰淇淋中国名牌 , 中国驰名商标 , 国家免检产品 7 五羊冰淇淋著名品牌 , 广州冷冻 食品有限公司 8 可爱多梦龙和路雪旗下品牌 9 明治冰淇淋 80 多年历史 , 来自日本的品牌 10 乐可可冰淇淋 1996年美国纽约 , 知名冰淇淋连锁品牌 四、营销组合方案 一产品 主营 本公司的咔擦冰淇淋，冰淇淋分为多种类型，其中包括家庭套餐、学 生套餐、情侣套餐、单身系列、儿童系列、健康系列，各系列中有多 种不同口味。 凡到咔擦冰淇淋店的顾客都有机会免费拍照留念。 据新生代市场检测机构数据， 我们发现中国市场中冰淇淋产品消费者 的平均月收入为 1329 元，平均年龄在 34 岁，而且重度消费者即每周 消费冰淇淋 4 次以上主要集中在 15-24 岁。 由此可见，现在淇 淋已然是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。 因此 我们针对性地推出上述多种套餐系列。 因此，与同行业竞争对 手相比，我们更有优势。 二价格 县级城市、城乡结合部等 区域，产品定价不易过高，在 5 元以下较宜。 地级城市和西部 的部分省级城市，产品定价应为中档 15 元左右。 直辖市、省会 城市的冰淇淋定价就相对较高， —般在 50 元以下。 高档商务区 中的冰淇淋定价最高 50 元以上，商业步行街中的冰淇淋定价为中档 25 元-50 元左右，校园门口冰淇淋定价最低 5 元以下。 在女性 用品店铺集中区域开设的冰淇淋店， 定价在 25 元-50 元之间。 三 目标消费者 冰淇淋的主流消费者是青少年，冰淇淋美味与否要 靠品尝决定，咔嚓冰淇淋口味有上百种，各个不同，丝毫也没有因为脱去脂肪、不含蔗糖成分而变得无味， 这是因为每天乐可可专业冰淇淋调味师都会调动所有味蕾， 区分每一原料细微味道差别， 细心创造 既健康无脂无糖又有千般滋味、万般感觉的咔嚓冰淇淋。 配方精细度 1 原子。 虽然竞争者也瞄准了这个，但是一直走平价路 线，在产品口味、 包装和名称上也没多做文章，如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场， 效果定然不同， 况且与