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销售分成方案 导读：本文是相关销售分成方案文章，假如认为很不错，欢迎点评和分享！ 　　【篇一：销售分成方案】　　结合企业现在业务发展趋势，为建立完善销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提升营销人职员作激情、发挥团体协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为企业整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。　　一、薪酬组成：　　基础工资+销售分成+激励奖金　　二、基础工资：　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。　　单月个人达成3万人以上协议或连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上协议）为三星　　单月个人达成2万人以上协议或连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上协议）为二星　　单月个人达成有效业绩（10000人以上协议）为一星　　全月无业绩为不享受星级待遇　　2、营销按其星级不一样设定不一样基础工资：　　三星营销员基础工资：5000元　　二星营销员基础工资：4000元　　一星营销员基础工资：3000元　　无星级营销员基础工资：2500元　　连续2个月（含）无业绩，按其基础工资80%发放。　　三、销售分成：　　三星营销员分成标准：3、0%　　二星营销员分成标准：2、5%　　一星营销员分成标准：2、0%　　四、业务应酬费用：　　企业正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。　　所申报业务应酬费从本人销售分成中按所实际报销金额扣除　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费　　五、团体业绩：　　由2人协同开发业务视为团体业绩　　关键开发者享受80%业绩（如：10000人协议计为8000人协议）；帮助开发者享受20%　　关键开发者按其星级所对应标准80%享受分成（如：三星为3%*80%＝2、4%）；帮助开发者享受20%　　六、业绩认定和分成发放：　　每个月1日为计算上月业绩截止日　　以业主方签定书面协议为业绩最终达成标准　　财务部门于发薪日计算并发放销售分成　　七、激励奖金：　　每三个月末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0、5%发放　　年底个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0、1发放　　【篇二：销售分成方案】　　为了充足调动业务开拓主动性，根据多劳多得，不劳不得分配标准，以个人所发明销售纯利润为标准核定业务分成，制订本方案。　　一、适用范围及标准　　1、本措施仅适适用于销售岗正式职员（不包含试用期职员）。　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务分成。　　二、销售利润计算　　1、销售纯利润计算标准　　（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）　　（2）个人费用　　a）工资、各类补助　　b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费　　c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用　　（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在企业有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所发明毛利占企业总毛利百分比计算。2、销售纯利润由财务人员核实，总经理核定。　　三、销售人员有责任和义务完成企业下达任务指标　　若应收货款超出十二个月未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员负担该货款余额20%损失，其它损失企业负担。若用户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额和货款差额部分损失由销售人员负担20%（抵货须含有发票，不然所损失税款由相关销售人员全额负担），因多种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超出十二个月者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员负担20%。　　自进入企业第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度分成，重新进入试用期。　　四、分成百分比　　1、传统业务（以电感为主）：20%　　假如超额完成本年度企业下达任务指标，SALES可享受不超出5%超额部分利润分成。　　2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）　　5、FPC等企业抽取佣金项目：5%　　6、说明：　　（1）企业每十二个月农历年结束30天内发放分成奖，农历年月底前所到之上十二个月货款均可视为上年度回款额。　　（2）企业提取PM分成额40%，SALES分成额30%做为个人机动，以个人年度综合考评成绩为参考进　　行发放，考评内容以下（满分100）　　a）年度销售额完成情况（满分：50分）　　实际完成额　　得分＝——————————X50　　年度销售额计划　　b）回款立即率（满分：10分）回款截止农历年当月月底　　企业制订考评表，由企业每位不参与分成职员对每位SALES评分（评分标准：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15　　d）专业知识（满分：15分