12_理财业务营销策划 .pptxVIP

;授 课 大 纲;第一部分、 营销策划理论一、营销策划概述 二、营销策划的流程;一、营销策划概述; 需求产生动机，动机导致行为！;The business enterprise has two – and only these two – basic functions: marketing and innovation “企业管理就是行销与创新” ——管理大师彼得.杜拉克(1909-2005) Peter F. Drucker ;1、营销策划定义;运 筹 于 帷 幄 之 中;2、营销策案的三大原则; 目 标 原 则; 创 意 原 则; 可 行 原 则;二、营销策划的六大流程;1、界定问题;思考： 为什么大多数客??没有购买我们的理财产品?;客户流失原因;2、收集、分析信息;信息收集的一般方法;SWOT分析;S T P;;USP;思考： 选择以上的某种理论对我行的理财产品进行系统分析？;3、确立目标;思考： 老师现在要购买一辆车，请分组画出车的样子，并配上广告宣传;4、产 生 创 意;头脑风暴;思维模式;六帽思考法;小组讨论;5、撰写方案;营销策划方案的框架;营销策划书的结构与内容;营销策划方案简略格式;写 作 技 巧;6、控 制 实 施;小组讨论;一、理财产品发售前二、理财产品发售中三