天中行卡春节营销方案.docxVIP

春节营销方案 一、 时 间：1月 1日—— 2月 7 日 二、 参加单位：公司各部、各分公司、各门店 三、 组织单位：天中行卡部 四、 活动背景：春节是卡品销售的高峰期，是大力推卡的最佳时机。 五、 营销目的：春节即将来临，卡品销售即将进入旺季，为了提升卡 品销售，锁定消费团体，沉淀企业现金流，增强我方核心竞争力，促 进公司快速发展，确保大中型团购不跑户，从而形成“年、节、季” 长期合作为主要目的。 六、 市场分析： 1、 中秋节天中行卡大量发行，给所有竞争者以沉重打击，吃了败仗 的竞争店开始提前准备春节卡品销售工作，以备战春节。 2、 天中老字号品牌商场乐山、北京，依然以品牌优势占据卡品销售 市场。通过中秋售卡证明，有相当一部分客户依然会选择以上商场， 在品牌信任度方面仍略好于我方。 3、 喜盈门超市虽说体积没我方大、消费网站多，但其在商品定价方 面很占优势（自采商品较多） 。另外，喜盈门年节直销团队组建较早， 谈判技巧较成熟，而我方在这方面还有一定距离。 4、 竞争对手如西亚、德裕、和和等虽说体积小，但扰乱市场较严重。 和和百货卡的发行，直接影响到我网点的卡品销售。 5、 团单返点上升，同行业比返点现象严重，给推卡工作造成难度。 增加营销费用 6、 现金发放福利，影响卡品销售。 七、 营销对象： 1、 赢利较好的企事业单位，推（年节福利卡） 。 2、 高端个体消费者，推（礼品卡） 。 3、 政府定点采购，推（分红卡） 。 八、 谈判对象： 1、 高端个体找老板。 2、 金融行业找后勤科长、财务主管。 3、 事业单位、大公司找分管负责人。 九、 营销话术： 您好，我是爱家公司业务员 XX ，很高兴认识您。是这样的，春 节马上就要到了， 为了节约您的时间， 同时让您能够选到一个好的产品， 公司专门派我为您介绍一下天中行卡，希望您能够喜欢。天中行卡是我 公司推出的一种高智能 IC 磁卡，持该卡您可以在我公司任意一家分店 进行刷卡消费，同时还可以在天中行卡特约商户处享受 VIP 政策， 是您 购物理财的最佳选择。如您有需要的话，请直接打电话给我联系，这是 我的名片，可以留下您的电话号码吗？谢谢，打扰了，再见。 十、 营销策略： 1、 陌生拜访。销售人员可根据自己的实际情况， 对卡品市场进行调查， 可直接上门推销， 也可以通过网络、 刊物等渠道收集资料， 做好回 访。 2、 转介绍。 转介绍是业务人员常用的一种谈判方法， 该方法成功率较 高，业务员可充分发动周围可以利用的一切力量， 帮助自己宣传提 供客源。 3、 通过公司团购档案获得营销信息。 业务员可根据公司团购档案， 做 好回访，确保老客户二次合作。 4、 借力营销 A 、借助直销公司帮助我方售卡， 也可以与直销公司的劳动竞赛相 结合，包括高端回访。 B、借助合作商户售卡，这样可以锁定合作商户的卡需求，形成 连贯售卡模式 5、 全员营销。一可以加大口碑宣传力度， 二可以提升员工收入， 三可 以提高卡品销售， 充分利用公司现有资源， 动员全体员工积极行动 起来拉团购。 6、 撒网营销。业务员可根据卡品的亮点及顾客的需求， 选择推卡对象。 大面积发放名片、 宣传页， 以驻马店市区为中心向四周延伸。 做到 “不漏一企，不少一户，长短结合，大面积拜访客户” 。 7、 短信营销。 对未见过面或见过一次面的客户， 业务员可以短信形式 进行沟通，逢年过节以短信致贺，加深印象，增进了解，寻求最好 时机面谈。 8、 聚会营销。利用亲友聚会的机遇，把握尺度，进行卡品宣传。 9、 五访营销。业务员要坚持每日五访， 认真使用五访营销表格， 对当 天拜访情况、负责人性格特征、下次拜访所需材料做好登记。 八、提成标准： 1、 卡部直销人员及全员售卡提成标准（按单笔成交额提成，不再累 计）： 5000 元以下（含 5000 元）提成 2%；5001—1 万元提成 3%；10001 — 20000 元提成 4%；20001—5 万元以上提成 5%；50001 元以上提 成 6% 。均不享受双倍积分，如有积分，原有提成下降 2%。 2、 店面自然销售让利不得超过 3%，如遇特殊情况请示卡部领导。 九、任务分解： 1、 直销团队（ 18 人）任务分配：业务员保底任务每人 25 万，经理级 以上人员保底任务 35 万，累计完成保底任务 460 万。 2、 网点任务：人民店保底 85 万，冲刺目标 120 万；和和店保底 55 万，冲刺目标 70 万；礼品店保底 50 万，冲刺目标 60 万；百货店 200 万，冲刺 250 万。累计完成保底 390 万，累计冲刺目标 500 万。 3、 店面任务：西平店 95 万，平玉店 95 万，羊册店 20 万，春水 10 万，遂平店 95 万，上蔡店 35 万，明港店 60