4.2产品的合理组合.pdf

市场营销学 一、什么是产品组合？ 产品组合 （也称产品品种配备）是一个特 定销售者售予购买者一组产品，它包括所 有产品线（又称产品大类）和产品项目。 产品线：是指 产品项目(又称产品品种) ：是指 具有相同制造 企业产品目录上所罗列的每一项产 原理与技术， 品。企业所生产经营的不同功能、 且用途相同的 不同品质、不同尺寸、不同品牌、 一组类似产品。 不同包装形态、不同价格的各项产 品，都称为一个产品项目。 二、产品组合的描述 洗发 护肤 个人 口腔 妇女 婴儿 织物/居 护发 美容 清洁 护理 保健 护理 家护理 二、产品组合的描述 产品组合的宽度 洗发 护肤 个人 口腔 妇女 婴儿 织物/居 护发 美容 清洁 护理 保健 护理 家护理 产品组合的宽度：是指该 产品组合的宽度反映了一个 产 公司有多少条不同的产品线。 企业市场服务面的宽窄程度 品 和承担投资风险的分散能力。 线 产品组合的长度：是指公司 长 度 的产品组合中的产品项目数。 产品组合的长度反映了一个企业在同类 细分市场中，满足顾客不同需求的程度。 二、产品组合的描述 产品组合的宽度 洗发 护肤 个人 口腔 妇女 婴儿 织物/居 护发 美容 清洁 护理 保健 护理 家护理 产 品 线 长 产品组合的深度：是指产品线 度 中的每一产品有多少品种。 二、产品组合的描述 产品组合的宽度 洗发 护肤 个人 口腔 妇女 婴儿 织物/居 护发 美容 清洁 护理 保健 护理 家护理 产 品 线 长 度 产品组合的关联度：是指各条产品线在最 终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相 互关联的程度。 三、产品组合分析 1、波斯顿咨询公司法 三、产品组合分析 1、波斯顿咨询公司法 应用1 ：判断企业产品组合是否合理。 30%-40% 20%-30% 40%-50% 5%-10% 三、产品组合分析 1、波斯顿咨询公司法 应用2 ：针对不同产品确定发展策略。 发展，