“农村市场，潜力无限”——乡镇开拓宣导.pdfVIP

寿险行业的命脉是什么寿险行业的命脉是什么寿险行业的命脉是什么寿险行业的命脉是什么？？？？ 我料你现在我料你现在 监管压力监管压力监管压力监管压力 很受伤很受伤很受伤很受伤、、很很很很 受伤、很受受伤、很受 伤。。。。伤。。。。 同业都在打同业都在打同业都在打同业都在打，，客户很了解客户很了解客户很了解客户很了解 约访率约访率约访率约访率、、成功率降低成功率降低成功率降低成功率降低，，投入不减少投入不减少投入不减少投入不减少 我料你现在我料你现在 拉不下面子拉不下面子拉不下面子拉不下面子 很受伤很受伤很受伤很受伤、、很很很很 受伤、很受受伤、很受 伤。。。。伤。。。。 被拒绝太多被拒绝太多被拒绝太多被拒绝太多 名名单单单单开拓开拓太太太太慢，赶不上用的慢，赶不上用的 新人技能跟不上新人技能跟不上 国家提振内需的引导国家提振内需的引导国家提振内需的引导国家提振内需的引导，，各类商品各类商品各类商品各类商品 消费需求量最大的地方消费需求量最大的地方消费需求量最大的地方消费需求量最大的地方 2006200620062006年保险国十条年保险国十条年保险国十条年保险国十条 十七届三十七届三中中全会农村改全会农村改革革政政策策 乡村市场尚处于初级阶段，乡村市场尚处于初级阶段， 竞争程度低，先入为主，先霸竞争程度低，先入为主，先霸 占市场先享有成果占市场先享有成果 同志们，跟我同志们，跟我 上！！！上！！！ 乡村地区广阔，请进来开产说会乡村地区广阔，请进来开产说会 不现实，只有我们将保险送下去！不现实，只有我们将保险送下去！ 11．提高整个团队效率，统一动作．提高整个团队效率，统一动作 22．将非现场管理改变为现场管理，不断陪同．将非现场管理改变为现场管理，不断陪同 评估评估纠正纠正再评估再评估 33．提高团队凝聚力，获取新人加入．提高团队凝聚力，获取新人加入 乡镇开拓乡镇开拓乡镇开拓乡镇开拓 11．团队作战（一般为小组），辅导贯穿始终．团队作战（一般为小组），辅导贯穿始终 22．学习与实践相结合，增长专业技能．学习与实践相结合，增长专业技能 33． ．拓宽缘故市场拓宽缘故市场拓宽缘故市场拓宽缘故市场，，，，增加准增加准增加准增加准主主顾量顾量顾量顾量 44．广阔的增员对象便于组织发展．广阔的增员对象便于组织发展 烟台烟台王忠臣王忠臣 上海上海上海上海 徐安红徐安红徐安红徐安红