电子商务案例-雅虎（Yahoo）帝国.pdfVIP

电子商务案例电子商务案例 电子商务案例电子商务案例 雅虎雅虎 （Yahoo（Yahoo））帝国帝国 雅虎雅虎 （（YahooYahoo））帝国帝国 一、创意是关键 像计算机时代的许多公司一样，雅虎开始于一个后来被证明是好的想法，这 个想法先是变成了一个爱好，后来才变成了创业者全力以赴开拓的事业。 1994年4月，大维 ·费勒和杨致远——雅虎的两位开创者——以休假的方 式离开他们正在攻读电子工程博士学位的斯坦福大学。因为他们发觉，跟踪互联 网上各类网站和保持他们这一爱好需要他们投入更多的时间和精力。他们跟踪关 注的网站名单越来越长，范围也越来越广。 最终，他们把主要精力都集中到了雅虎上。他们将雅虎改造成一个大众化的 数据库，以满足成千上万通过日益紧密的互联网使用他们服务的网虫的需要。他 们不断地开发大众化软件以帮助网虫更有效地寻找、辩识和编辑存储互联网上的 各类资料。 二、风险资本的第一次推动 建立大众化数据库，开发大众化软件，都需要资金支持。他们是如何解决每 一个企业在初创时期都会遇到的资金问题的呢？高科技和新创意的孵化器—— 风险资本给予了他们大力的支持。 当时的产业背景是：NETSCAPE发布了其第一版浏览器的测试版；第一个发 布广告的 WEB站点也已经出现；大众传媒开始大量报道因特网现象；风险投资基 金也闻风而来，涌向WEB站点。 拿着正在哈佛大学读商业管理的老同学帮忙写的计划书，杨致远和大维开始 不停地访问风险投资家和风险投资公司。最后他们找到了SEQUOLA投资公司， SEQUOLA投资过数百家高科技公司，包括苹果公司、阿达利数据库公司、ORACLE、 CISCO。 但是，SEQUOLA的合伙人MIKE MORITZ当时却并不清楚雅虎的发展机会到底 在哪里。杨致远把他们的模式称为 “在WEB网上提供免费服务”，但是风险基金 却还从来没有投资过任何免费服务产品。雅虎缺少有经验的工商管理人才，名字 也不像现在这样响亮。所幸，MIKE很快认识到，作为一种新兴媒体，雅虎代表 着巨大商机。 包括 MCI、MICROSOFT、NETSCAPE等其他投资者也找到了雅虎。美国在线（AOL） 则想收购雅虎。他们提出：如果雅虎同意被收购，创业者很快变会变成百万富翁； 如果他们不答应，那么，AOL威胁说：雅就必须面对和AOL的正面交锋。确实， AOL有足够的实力建立自己的 “雅虎”；而且他们也有足够实力购买雅虎这个 “竞争对手”。 NETSCAPE也提出了自己的建议：股票互换，而且NETSCAPE的股票即将上市， 比起AOL的股票价值也更高。杨致远和大维拒绝了 AOL和NETSCAPE，因为他们 要开创属于自己的事业。 1995年4月，SEQUOLA与雅虎达成合作，前者对后者估价400万美元，并以 这一评估为基础，投入资金。雅虎开始了他们艰苦卓绝的创业之路。 三、雅虎快速成长 雅虎 “在WEB网上提供免费服务”，那么它又是如何维持其日常运作的呢？ 雅虎提供 “免费服务”的对象指的是使用互联网的普通网民。然后雅虎利用 其广泛的浏览量和页面访问次数来吸引工商企业到它的网站做广告 （1998年12 月，雅虎的页面日点击次数达到了 1.67亿次），而雅虎藉以维持其运作的资金 也就来源于它的广告收入。 1996年，仅同 SOFTBANK及其附属公司签定的广告合同就让雅虎得到 207.5 万美元的收入。该年雅虎公司实现净收入 1907.3万美元，是1995年136.3万美 元的 14倍。 1997年雅虎公司实现净收入 7045万美元，1998年实现了 2.03亿美元。短 短4年时间，其净收入已经增长了近 200倍。 目前，雅虎的不同语种网站已经扩展到了 15个国家，雅虎中文网站也于 1998 年第四季度正式开通，雅虎还在亚洲、欧洲、加拿大设有自己的办事处。据统计， 到1998年 9月，雅虎公司站点的日页面访问数为 1.44亿次；到12月，又达到 1.67亿次。 四、进入 “死亡峡谷” 根据风险投资的理论，创业者在筹集到至为宝贵的 “种子资本”、“天使投 资”，得以创立公司、开发技