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精品文档 你我共享 电子产品推销项目教学方案设计 项目一揽表（ 8 个课时以上便要分解） 序 课程项目 课程模块（任务、情境） 模块课时 项目 号 课时 项目一 1 电磁炉产品介绍 项目二 2 电磁炉卖点分析 项目三 3 电磁炉消费者分析 项目四 电磁炉市场需求分析（根据需求定环境） 项目五 电磁炉客户挖掘、稳定与维护 项目六 6 电磁炉产品推销 项目七 7 投诉纠纷处理  模块 1 电磁炉性能指标介绍 2 模块 2 回答客户问题的技巧 2 6 模块 3 客户购买引导 2 模块 1 电磁炉核心点归纳 2 10 模块 2 电磁炉卖点实例分析 8 模块 1 销售点人口的年龄结构、 2 家庭结构分析 4 模块 2 设计指定区域内人口的 2 年龄结构、家庭结构表 模块 1 销售区域消费者经济消 2 费能力归纳 模块 2 购买电磁炉所占消费比 4 8 例归纳 模块 3 指定电磁炉市场需求统 2 计表设计 模块 1 发现潜在客户技巧 6 模块 2 客户挖掘的技巧， 稳定维 4 10 护的技巧 模块 1 销售促进的原则和形式 5 模块 2 市场营销管理目标、任 5 18 务、具体内容 模块 3 制定的电磁炉推销方案 8 模块 1 处理纠纷原则和技巧 4 4 合计 60 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 项目六 电磁炉产品推销 一、项目描述 本项目依托市场， 在大量周密的市场调研基