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如何打开产品市场 项 目 策 划 书 策 划 人：肖 洋 策划时间：2014 年 02 月 27 日 1 / 13 2 / 13 第一部分：项目介绍 1． 项目概述 北京鼎国主要是针对试剂，耗材，仪器等一系列产品销售为 主的公司.全国各地均有分公司，但是如何将自己鼎国自产的一系列 产品推广出去？如何打开属于我们 自己品牌的一个销售市场呢？现 在是网络时代，我们可以通过各种渠道来进行产品推广，从而达到将 鼎国产品推出去的效果.  1、项目主题：如何利用网络渠道打开产品市场  2、实施对象：各地经销商、各地终端客户  3、实施区域：北京  4、项目期限：2014 年 3 月 1 日-6 月 6 日（含推广日期） 2．项目背景分析 通过在上海鼎国工作的一年时间，我发现分公司都有自己 有优势的产品，加之上海鼎国又签了 pall ，qsp 等厂家的代理权限， 所以主要也是针对代理产品在进行推广，反之鼎国自产的 西卖 的少之又少。虽然业绩上去了，但是主要也是代理产品做出去了， 也是在帮助其它品牌做宣传而已。所以我们需要有一个针对自己 3 / 13 鼎国产品的一个推广计划，针对鼎国产品进行推广。 3．项目问题分析: 鼎国产品有不下好几万种，我们主要针对哪些产品进行推广 呢？推广平台主要有哪些？推广产品价格含票？含运费？客户购 满多少元可以包邮？购物有无赠品?针对预付款客户我们又有何 优惠措施？ 4．项目目标 利用 3 个月的时间，先推出一部分的产品进行促销，让客户感 觉到确实在这次活动中得到了优惠，从而打开第二次或者更多次 的大型促销活动 ！ 5．项目策略及活动 该项目将从“天空”和“地面”入手。 天空部分 所谓的天空部分指的就是通过各种虚拟平台进行推广，例： QQ、微信、邮件、论坛以及各大网站。 4 / 13  QQ针对每一个客户进行单个的信息发送，将活动信 息传达给没一个客户，3 个月内最少一个月要发一次，主要的 目的是提醒客户我们在指定时间会有促销活动。其次就是针对 每一个 QQ 群，进行活动宣传，至少一天要 5 次左右。  微信建立一个属于公司的微信公众平台，将微信的二 维码以及名称投放至各个网站，也可以印在宣传单和销售员的 名片上进行发放。可以将公司的产品设置自动回复，客户可以 通过产品获得或者名称、简称讲产品信息搜索出来。  邮件通过邮箱将促销活动发到每一个客户的邮件里 面，可以针对性的打 电话确认.  论坛可以在一些知名的论坛上发一些技术性的文章， 慢慢的累积客户资源，适当时候可以投放一些产品广告。  网站我们可以利用现有的网站资源，将宣传活动投放 在最显眼的位置，让客户一进我们网站就可以看到。可以在促 销产品的单独界面做好活动宣传的链接，直接链接到活动主界 面。 5 / 13 地面部分、 所谓的地面部分具就是指的销售员对客户进行一对一的直接 沟通与交流，也可以通过一些媒介来进行传播，比如名片、宣传报、 小礼品  名片销售