《招商经理的岗位职责》.docxVIP

招商经理的岗位职责 负责招商工作和开发客户，完成每月下达的招商任务； 负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答， 并热情向其推荐合适的经营场地; 负责招商、记录客户档案、整理客户资料； 做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息； 负责客户资料的搜集与整理； 负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题； 做好疑难客户的处理工作； 协助完成各种招冏说明会及推荐会等活动的召开举行； 协助财务部完成客户的签约及收款； 负责每日客户接待，认真讲解招商政策， 回答客户疑问； (11)完成招商工作， 积累客户并建立客户档案； 1、 完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。 2、 领导、组织、协调招商工作。 3、 独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司丁客户缔结合同。 4、 具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。 5、 独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。 6、 深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。 7、 负责业务招商部整体工作的计划和部署。 8、 负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 9、 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 10、 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 11、 负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。 12、 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 13、 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 14、 负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。 15、 适时策划、组织、实施各类推广活动。 16、 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务 合同。 17、 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 18、 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、弓I进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类 商品招商会。 岗位职责： 1） 依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制 定的目标。 2） 招商部全体人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督。 3） 收集比对汇总分析市场招商信息，制订招商策略。 4） 根据客户情况，进行分类汇总，拟定公关方向。 5） 参与大客户的招商谈判。 6） 根据招商状况修订招商策略及公关方向。 7） 完成集团办交办的其他任务。 绩效考核： 1关键绩效指标 （KPI）: 招商目标达 成率 应收帐款达成率 坏账比率 客户满意度 任务达成率 2能力指标： 管理能力 沟通能力 谈判能力 议价能力 分析能力 调研能力 权利：1.招商策略的拟定。 在集团办授予的权限内调整租金及新的商户的合同签订。 招商部下属人员的考核。 任职资格： 教育背景： 大专以上学历，市场营销专业佳 培训经历： 受过知名培训公司销售培训佳 经验： 5年以上招商经验，招商管理工作经验 3年以上 技能技巧： ? 熟练使用办公软件、办公白动化设备 ?具有优秀的管理能力、沟通能力 ? 具备优秀的谈判及议价技巧 ?具备优秀的市场调查及分析能力 ?开朗、白信，具备坚韧的意志 ?优异的执行力 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识3!■、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识 二.培训的及要求培训目的 安全生产目标责任书 为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司 2015年度安全生产目标的内容，现与 财务部 签订如下安全生产目标: 目标值: 1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。 2、现金安全保管，不发生盗窃事故。 3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。 4、安全培训合格率为 100% 。 二、本单位安全工作上必须做到以下内容: 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加