销售人员日常考核.docxVIP

外出销售工作考评内容及评级 正常工作时一个月内有七天量化考核为很差的和较差的将受到底薪的 30% 以上额度的经济处罚 很差 较差 合格 1、 1-2个客户公司地址； 1.2-3 个客户公司地址； 1.3-4 个客户公司地址； 2、 1-2个 .客户 公司电话 ； 2.2-3 个客户公司电话； 2.3-4 个客户公司电话； 3.2-3 个客户公司负责人 3.3-4 个上客户公司负责人 开 电话 电话 拓 4、至少跟 2个客户详细介 拜 绍公司产品并与客户公司 访 负责人沟通通是否有购买 产品意向  良好 优秀 1.4个以客户公司地址； 1.5个以上客户公司地址； 2.4个客户公司电话； 2.5个以上客户公司电话； 3.4个客户公司负责人电话 3.5个以上客户公司负责人电话 4、至少跟 4 个客户详细介绍公 4 、至少跟 5个详细介绍公司产品并与 司产品并与客户公司负责人沟 客户公司负责人沟通通是否有购买产 通通是否有购买产品意向 品意向 5、确定 2 个意向客户，并约定 5 、确定 3个以上意向客户，并约定下 下次拜访时间 次拜访时间，并及时回回访跟进客户 需求 6 、与客户确定合作关系并顺利签订 销售合同 很差 较差 合格 良好 优秀 1.负责人不在； 2.已有产 1.跟客人简单交谈，一 1、详细介绍公司产品 1、详细介绍公司产品 1.与客户确定合作关系下单订货； 品供应商，需要再联系 个客户不超过 10分钟； 2 、把握客户需求重点介 2、把握客户需求重点介绍，交 2.客人续订其他产品 重 2.对产品没有详细介绍，交谈 20分钟以上 谈30分钟以上 3 、客人介绍其他潜在客户并与签订 点 绍； 3 、分析客户需求并及时 3、客户不接受公司产品的原因 销售合同 拜 3.不了解客户需求 反馈，有助于公司做出正 分析 访 确的销售决策 4、公司产品需完善、改进的地 方 5、公司其他产品是否符合客人 需求，并推进其他产品的介绍