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（目标管理）榜样的力量目 标管理全程实操 榜样的力量：目标管理全程实操 目标管理已经是壹个耳朵听出老茧再耳熟能详不过的概念了， 从 1954 年管理大师彼得 ? 德鲁 克首倡目标管理（ ManagementByObjectives ，简称为 MBO ，是德鲁克所发明的最重要、 最有影响的概念）以来，这壹管理模式就逐渐成为当代企业管理体系的最为重要组成部分之 壹，甚至被人称为“管理中的管理”。 目标管理不象其它的壹些管理概念壹样仅具备欣赏价值，目标管理提出以后便于美国迅速流 行，且很快为日本、欧洲等国家的企业所接受，比全球化的概念更早的全球化。 壹、什么是目标管理？ 老话说，“明确的目标是成功的开始”，这壹句话能够套用于目标管理之上。目标管理通过 划分组织目标和个人目标将许多关键的管理活动结合起来（如既可作业务计划和控制的手 段，也可作员工激励或绩效考评的工具），尤其特别适合于对各级管理人员的管理。 、目标管理是通过目标来管理 所谓的目标管理是组织最高管理者根据组织所面临的内外部形势需要，制订出于壹定时期内 组织运营活动所要达到的总目标，然后由组织内各部门和员工根据总目标确定各自的分目 标，且于获得适当资源配置和授权的前提下积极主动为各自的分目标而奋斗，从而使组织的 总目标得以实现，且把目标完成情况作为考核的依据的管理模式。 简而言之，目标管理就是通过目标来进行管理。 、目标管理的五大魅力 特色才能生存，目标管理有 5 点不同： 、参和导向：目标管理是参和管理，上级和下级共同确定目标，目标的实现者同时也是目标的制订者 、系统导向：目标管理用总目标指导分目标，用分目标保证总目标，形成壹个目标手段链 、控制导向：目标管理强调自我控制，通过对动机的控制达到对行为的控制 、授权导向：目标管理促使下放过程管理的权力 、结果导向：目标管理注重成果第壹的方针 、目标管理八要素 壹个优秀的目标管理体系要解决好以下 8 个问题： 、目标是什么？实现目标的中心问题、项目名称 、达到什么程度？达到的质、量、状态 、谁来完成目标？负责人和参和人 、何时完成目标？期限、预定计划表、日程表 、怎么办？应采取的措施、手段、方法 、如何保证？应给予的资源配备和授权 、是否达成了既定目标？对成果的检查、评价 、如何对待完成情况？和奖惩安排的挂钩、进入下壹轮目标管理循环 、目标管理不同于传统管理 管理者于目标管理的过程中关注的是共同目标的达成情况，而不是将主要关注点放于下属的 执行过程中。 目标管理既纠正了“科学管理”偏重以工作为中心而忽视人的壹面，又纠正了“人本管理” 偏重以人为中心而忽视同工作结合的壹面，很好地把工作和人的需要统壹了起来。 二、为什么要进行目标管理？ 目标管理的本质是绩效价值导向，目标管理使得整个公司、各个部门、各个人事先能够有明 确量化的指标，事中能够检查考评，事后能够奖罚兑现，实现全面、公平和互动的管理。 、目标管理实现企业发展 清晰的远景：目标管理为企业制定发展蓝图，促进“向前进的管理” 透明的管理：通过目标体系明确个人和部门的责权利，消除“死角、暗区和交叉带” 共同的立场：使个人目标、团体目标和企业目标融为壹体，既避免了本位主义，又能集思广 益 双向的提高：通过授权和自我管理，既提高了管理者的领导水平，又提高了员工素质 非压的动力：通过人人制定目标，迫使每个人为未来做准备，防止短期行为 多点的控制：通过上下级共同制定目标，便于对目标进行调整及对目标的实施进行控制 公正的考核：目标管理形成壹套完善的目标考核体系，从而使员工的实际贡献大小得到如实 的评价 、目标管理实现个人发展 挑战精神：能够使得个人自我挑战目标 主动精神：工作不是由他人强加于己，能参和计划和自己管制 创新精神：为了达成目标，仍得进行各种创新 认同感：使组织目标和个人目标紧密的结合，以增强员工的满足感、积极性和凝聚力 自我评价：于达成目标的过程中，要经常进行自我评价，以利于提高自己的能力 自我实现：达成目标会获得很大的满足感 人际关系：能把人和人间之关系，以“连带感”连结 三、如何进行目标管理？ 以下是从规划到实施的目标管理“五步曲二十六环”，它覆盖了目标管理的关键驱动力量。 实操步骤壹：确定目标管理共识 目标管理是异常艰巨的系统工程，如果企业高层缺乏共识、决心和毅力是绝不可能改变系统 惯性的，是不可能推动中层领导和普通员工改变行为方式的。 取得高层支持的基本流程如下： 确定 MBO 共识 1.取得企业基本资料 2.访谈企业负责人和高阶主管，以了解企业目前遭遇之问题类型，且确认企业目前的改善需 求和期望 3.指出目前问题用目标管理的解决可能 4.回答高层关心的问题，如实际效果如何？可获多少利润？费用多少？等 5.或者聘请管理顾问灌输概念，以取得高阶支持的承诺 是否达成了